అమ్మకం అంటే ఏమిటి? వస్తువుల అమ్మకం. అమ్మకానికి ధర

చాలామంది ప్రజలు మంచి విక్రయదారులకు వ్యాపారాన్ని సరిగ్గా పట్టించుకోలేరని నమ్ముతారు, అయితే వాస్తవానికి ఇది వస్తువుల భిన్నంగా ఉందని మారుతుంది. విక్రయాల నిర్వాహకుడి యొక్క ప్రత్యేకతలపై ఆధారపడి పూర్తిగా విభిన్న వ్యక్తిగత లక్షణాలను కలిగి ఉండాలి. ఈ వ్యత్యాసాలకు కారణమైన వాటి గురించి అర్థం చేసుకోవడానికి, మీరు "అమ్ముడుపోయే" నిర్వచనంలోకి లోతుగా వెల్లడిచేయాలి మరియు ఈ చర్యల యొక్క అన్ని రూపాలు మరియు అంశాలను అధ్యయనం చేయాలి.

సామూహిక వినియోగదారు మార్కెట్లో పనిచేసే విక్రేతలు, వేగం మరియు వారి సంఖ్యను అంచనా వేసే స్ప్రింటర్ల వలె ఉంటారు, లాభాలను పెంచుకోవడానికి దీర్ఘకాలిక విశ్వసనీయ సంబంధాలను ఏర్పరచటంలో కార్పొరేట్ అమ్మకాల నిర్వాహకులు చాలా ముఖ్యమైనవి .

అమ్మకం అంటే ఏమిటి?

ఈ నిర్వహణ-ఆర్థిక భావన యొక్క సారాంశం అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం, ఎందుకంటే దాని స్వభావం మరియు దశల అవగాహన అమలు యొక్క పరిధిని కూడా నిర్ణయిస్తుంది. చాలామంది నిపుణులు ఈ క్రింది నిర్వచనాన్ని ఇష్టపడతారు: తన మనస్సులో మరియు భావోద్వేగాలలో అతను తన ఆర్ధిక వనరులను పొందగలిగే ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని సృష్టించే క్రమంలో క్లయింట్ ద్వారా ప్రపంచ దృష్టిని ప్రభావితం చేయడానికి చర్యలు అనేకం. అదే సమయంలో, క్లయింట్ యొక్క గరిష్ట లాభం మరియు విక్రేత యొక్క లాభం సాధించవచ్చు.

B2B అంటే ఏమిటి?

సంకోచం B2B ఆంగ్ల మూలానికి చెందినది: వ్యాపారానికి వ్యాపారం, మరియు చట్టపరమైన సంస్థల మధ్య ఆర్థిక మరియు సమాచార ప్రభావం యొక్క స్వభావాన్ని సూచిస్తుంది. సాహిత్య అనువాదం - వ్యాపారం కోసం వ్యాపారం. B2B అమ్మకాలు అంటే ఏమిటి? ఇది విస్తృత విఫణి విభాగం, అమ్మకాలు ఎండ్ యూజర్కు లక్ష్యంగా లేవు, కానీ మరొక వ్యాపారానికి. అంటే, సాధారణ రూపంలో, B2B పదం అన్ని రకాల కార్యకలాపాలకు అనుగుణంగా ఉంటుంది, దీని ఖాతాదారులకు చట్టబద్ధమైన సంస్థలు.

B2C మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి ?

వ్యాపారానికి విక్రయాల సారాంశాన్ని పరిగణించి, B2C అమ్మకాలు ఏమిటో తెలుసుకోవడానికి సమయం ఆసన్నమైంది. ఈ పదాన్ని ఆంగ్ల భాష నుంచి కూడా స్వీకరించారు: బిజినెస్ టు కన్స్యూమర్, మరియు తుది-వినియోగదారులకు ప్రత్యక్ష అమ్మకాల ద్వారా వర్తకం యొక్క రూపాన్ని సూచిస్తుంది. లిటరల్ అనువాదం వినియోగదారుకు వ్యాపారం. అమ్మకం యొక్క ఈ రకం మీరు లాభదాయకత పెరుగుదల దారితీస్తుంది మధ్యవర్తుల కనీసం సంఖ్య, వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి అనుమతిస్తుంది. వ్యవస్థలో, "బిజినెస్ క్లయింట్" పథకం ప్రకారం సంబంధాలు నిర్మించబడ్డాయి. సరళంగా చెప్పాలంటే, ఇది సేవల యొక్క వస్తువులు మరియు వస్తువులను వారి తుది-వినియోగదారుకు నేరుగా అందిస్తుంది.

ఇప్పుడు వ్యాపార విక్రయాలను నిర్వహిస్తున్న ఈ రెండు ప్రధానంగా విభిన్న రూపాల ప్రధాన లక్షణాలను గుర్తించడం అవసరం.

వివిధ వాల్యూమ్లు

వినియోగదారులకు ప్రత్యక్ష విక్రయాలు తరచూ నిర్దిష్ట బడ్జెట్కు పరిమితం చేయబడతాయి, ప్రజలు కొంతకాలం గడుపుతారు. వినియోగదారుని జేబులో నగదు మొత్తం దాని పరిమితిని వ్యక్తీకరించవచ్చు. ఏది ఏమైనప్పటికీ, సంస్థల టర్నోవర్ పరిమాణంచే పరిమితం చేయగల పెద్ద కార్పొరేట్ సంస్థలు అందుబాటులో ఉన్నాయి. వ్యాపారాలకు ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు ప్రత్యేకమైనవి కాని వందల లేదా వేలాది భాగాలలో. కాబట్టి, సాధారణ వ్యక్తి కోసం ఒక కారు కొనుగోలు అనేది జీవితంలో కొన్ని సార్లు మాత్రమే జరుగుతుంది, కార్పొరేట్ ప్రయోజనాల కోసం ఒక వ్యాపారవేత్త స్కోర్లలో వాటిని కొనుగోలు చేయవచ్చు, మరియు ఖర్చులు అదే సమయంలో చాలా గుర్తించదగ్గవి కావు.

కొనుగోలుదారులు 'వృత్తి

వ్యాపారవేత్తలు వారి కొనుగోలు ప్రయోజనాలకు, దాని అన్ని లాభాలు మరియు నష్టాల గురించి పూర్తిగా తెలుసుకునే ప్రొఫెషనల్ కొనుగోలుదారులు. అదనంగా, వారు స్వతంత్ర నిపుణులను సంప్రదించవచ్చు. కొనుగోలు చేయడానికి నిర్ణయించిన తరువాత, వ్యాపారవేత్త ఇప్పటికే తన వ్యాపార సమస్యలను పరిష్కరించడానికి చాలా సరిఅయిన వస్తువుల నిర్దిష్ట పారామితులను తెలుసు. ప్రజల వినియోగదారుడు గృహ ఉపకరణాల గురించి చెప్పటానికి, మరియు అతని ఎంపికలో విక్రేత-కన్సల్టెంట్ యొక్క పదాలపై ఆధారపడటానికి తీవ్రమైన ఆలోచన లేదు.

ఉత్పత్తి యొక్క సాంకేతిక సంక్లిష్టత

వ్యాపారం కోసం వస్తువుల అమ్మకం ఉత్పత్తి యొక్క అధిక సంక్లిష్టతకు అందిస్తుంది. కాబట్టి, ప్రతి వ్యాపారవేత్త క్లిష్టమైన పరికరాలు (సమాచార ఉపకరణాలు, సాఫ్ట్వేర్ ఉపకరణాలు, ఉత్పత్తి శ్రేణులు మొదలైనవి), అలాగే ఒక నిర్దిష్ట వ్యాపారంలో దాని ఉపయోగం యొక్క లాభదాయక పనితీరు మరియు లాభదాయకత యొక్క అన్ని నైపుణ్యాల గురించి సమాచారాన్ని పొందడానికి ఒక కోరిక ఉంది.

కొనుగోలు చక్రం వ్యవధి

వినియోగదారుల విక్రయాల మాదిరిగా కాకుండా, వ్యాపారానికి సంక్లిష్ట ఉత్పత్తులను త్వరగా అమలు చేయలేదు. విక్రేతతో కూడిన సమావేశాలు తరచుగా పలు దశల్లో ఉంటాయి, తర్వాత కొనుగోలుదారు అన్ని లాభాలు మరియు నష్టాలను అంచనా వేయడం, అలాగే సాధ్యమయ్యే ప్రత్యామ్నాయాలు, ఒప్పందం ముగిసిన తర్వాత - ప్రక్రియ యొక్క తార్కిక ముగింపుగా. వినియోగదారుల అమ్మకందారులకు నేర్పిన లావాదేవీల పూర్తి ఉదాహరణలు, ఈ సందర్భాలలో, తప్పుగా ఉపయోగించుకోండి.

కొనుగోలుదారు రిస్క్ స్థాయి

సాధారణ వినియోగదారుల కంటే పెద్ద వ్యాపార అపాయం నుండి కొనుగోలుదారులు. మరియు ప్రమాదం అనే భావన వస్తువులకి ఇవ్వబడిన మొత్తాన్ని మాత్రమే కాదు, భవిష్యత్తులో ఉన్న సామగ్రి సరికాని ఆపరేషన్ నుండి మొత్తం లాభాల నష్టాలు మరియు నష్టాలను కూడా కలిగి ఉంటుంది, మొత్తంగా వ్యాపార నిర్మాణం ఉనికిలో ఉంది.

నిర్ణయం తీసుకోవటానికి బాధ్యత

వ్యాపారానికి అమ్మకం ఏమిటి? కార్యదర్శి నుండి మరియు నిర్వాహకుడిని కొనడానికి అవసరమైన నిర్ణయం తీసుకునే వ్యక్తికి ఇది చాలా కష్టమైన మార్గం. ఈ సందర్భంలో, వారి అంశాల యొక్క సానుకూల అంశాలను ప్రచారం చేస్తున్నప్పుడు, ప్రతినిధుల ప్రతి ఒక్కరూ స్పష్టంగా భావిస్తారు. ఇక్కడ మీరు కొనుగోలుదారు నగ్గింగ్ తీసుకోలేరు, మీరు ఉద్దేశ్యపూర్వకంగా మరియు క్రమపద్ధతిలో చర్య తీసుకోవాలి.

ఉత్పత్తి డిమాండ్

పెద్ద వ్యాపారాలకు వస్తువుల విక్రేత యొక్క విధి యొక్క సంక్లిష్టత అతను తన సొంత ఉత్పత్తుల కోసం డిమాండ్ను మాత్రమే లెక్కించాల్సిన అవసరం ఉంది, కానీ సంబంధిత మార్కెట్లను పర్యవేక్షిస్తుంది. ఔత్సాహిక పారిశ్రామికవేత్తల నుండి వనరులకు డిమాండ్ నేరుగా వారి ఉత్పత్తుల కోసం డిమాండ్కు అనుగుణంగా ఉంటుంది. మరియు వినియోగదారుల యొక్క సెక్స్ అండ్ ఏజ్ స్ట్రక్చర్ యొక్క అధ్యయనం (జనాభాకు విక్రయాల నిర్వహణలో ఉన్నది) ఇక్కడ పరిమితం కాదు.

విక్రేత మరియు కొనుగోలుదారు మధ్య కమ్యూనికేషన్ సమీపంలో

వ్యాపార ఉత్పత్తులకు అమ్మకపు నిర్వాహకుడు తరచూ కొనుగోలుదారు కార్యాలయంలో రెగ్యులర్ అవుతుంది. అయితే, లావాదేవీ సంతకం చేసిన తరువాత మరియు పార్టీల బాధ్యతలు నెరవేరినప్పటికీ, విక్రేత మరియు కార్పొరేట్ కస్టమర్ మధ్య కమ్యూనికేషన్ అంతరాయం కలిగించదు. ఈ విషయంలో విక్రయ ధర బాగానే ఉంది, అందువలన మేనేజర్ నియంత్రణలు (కొన్ని సార్లలో) సరఫరా, డీబగ్గింగ్ మరియు అతని వస్తువుల నిర్వహణ వంటి ప్రక్రియలు. అంతేకాకుండా, ప్రధాన విక్రయాల తర్వాత, ఈ రెండు వైపులా ఒకదానిపై వారి బాధ్యతను నిర్ణయిస్తుంది, కొంతవరకు, వ్యాపార భాగస్వాములు.