అమ్మకాలు లోకి మార్పిడి ఏమిటి? డెఫినిషన్ సూత్రం మరియు నమూనా లెక్కింపు. మార్కెటింగ్ వ్యూహం

అనేక బహుశా విన్న లేదా అలాంటి CTR వంటి పదాల ఇంటర్నెట్ expanses (ఇంగ్లీష్ «క్లిక్ త్రూ రేటు» నుండి. - «విలువ CTR") కలుసుకున్నారు లేదా మూసివేయడం రేటు. అమ్మకాలు లోకి మార్పిడి - అన్ని ఈ భావనలు ఒక సాధారణ పదం యునైటెడ్.

మార్పిడి - ఆ

ఒక రియల్ సంభావ్య కొనుగోలుదారు "పరివర్తన" - దాని కోర్, మార్పిడి వద్ద. మార్పిడి వ్యాపార సామర్థ్యాన్ని మీరు అమ్మకాలు సంఖ్య పెంచవచ్చు ఇది సహాయంతో, అర్థం చేసుకోవడానికి, విశ్లేషించడానికి సహాయపడుతుంది. ఎలా స్టోర్ లో అమ్మకాలు మార్పిడి లెక్కించేందుకు?

లాభం అదే మార్పిడి రేటు సమర్థవంతమైన కొనుగోలుదారుల సంఖ్య మీద ఆధారపడి ఉంటుంది కూడా ఇది గుర్తుపెట్టుకొని విలువ. ఉదాహరణకు, 6% మార్పిడి మరియు 100 సంభావ్య ఖాతాదారులకు లాభం 6 రూబిళ్లు వద్ద. కానీ సమర్థవంతమైన కొనుగోలుదారుల సంఖ్య 1000 కు పెరిగింది ఉంటే, లాభం ఇప్పటికే 60 రూబిళ్లు (6% అదే మార్పిడి వద్ద) ఉండేది.

ఎలా మార్పిడి ఉంది

ప్రత్యేక అమ్మకాలు మార్పిడి సూత్ర లెక్కించేందుకు గుర్తుంచుకోండి చాలా తేలిక, అభివృద్ధి చేయబడింది. ఇది క్రింది విధంగా కనిపిస్తుంది.

(సందర్శకులు / సంఖ్య వినియోగదారుల సంఖ్య) x 100% = మార్పిడి

ఆ 100 శాతం గుణించి సాధారణ సందర్శకులు మధ్య కొనుగోలుదారుల సంఖ్య ఒక నిష్పత్తి.

వ్యాపారంలో ఇంకా బాగా ఎలా అధిక సామర్థ్యం అర్థం చేసుకోవడానికి, మార్పిడి రేట్లు కొన్ని ప్రమాణాలకు దగ్గరగా ఉండాలి. ఎక్కువ వాణిజ్యం ప్రత్యేకతలు ఆధారపడి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, బట్టల దుకాణాలు మరియు ఇతర ఆహారేతర ఉత్పత్తులు 30% మార్పిడి రేట్లు చాలా మంచి ఉంది. కానీ ఆ కిరాణా ఔట్లెట్లు వార్తలు దొరుకుతుందని తరచూ 75-80% కు చేరుకుంటుంది. పరిధి చాలా విస్తృత కాదు పేరు ఒక ఇరుకైన నిర్దిష్టత, వర్తకం, అమ్మకాలు మార్పిడి 10-15% స్థాయిలో తరచుగా ఉంది.

మార్పిడులు కొలవడం ద్వారా, మీరు ఖచ్చితంగా ట్రాఫిక్ ఖాతాలోకి తీసుకోవాలి. సైట్ లేదా షాప్ లో గురిపెట్టే కాని ప్రేక్షకులకు వస్తుంది, అది గణనీయంగా మార్పిడి తగ్గిస్తుంది.

స్టోర్ మార్పిడి లెక్కగట్టడానికి ఉదాహరణ

మాకు అమ్మకాలు ఏమి ఒక మార్పిడి మరింత వివరంగా పరిశీలించడానికి లెట్. యొక్క మేము లగ్జరీ గడియారాలు అమ్మకం ఒక చిన్న దుకాణం స్వంతం అనుకోండి. అమ్మకాలు పెంచుకోవడానికి, మేము ఒక ఆకర్షణీయమైన డిజైన్, వినియోగదారు అనుకూలమైన ఇంటర్ఫేస్ మరియు ఏకైక వివరణలు ఖరీదైన బ్రాండ్లు తో ఒక ఆన్లైన్ స్టోర్ అభివృద్ధి చేశారు. ఒక రిజర్వేషన్లు చేయడానికి, మీరు మీకు ఇష్టం వస్తువుల ఎంచుకోండి షిప్పింగ్ కోసం "కొనుగోలు" క్లిక్ చేసి అందించే డేటా ఉండాలి. దిగుమతి తరువాత సైట్ న లేదా నగదు నేరుగా చెల్లింపు ఎంపికను ఉంది.

యూజర్ క్రమంలో రూపంలో నిండి ఉండేలా - ఇది హాజరవుతారు, సైట్ యొక్క ప్రయోజనం. నిర్ధారించండి మరియు అప్లికేషన్ యొక్క వివరాలు చర్చించడానికి కొనుగోలుదారు తో సంబంధం అన్ని నియమించబడిన యాక్షన్ మేనేజర్ తరువాత.

మా వెబ్ సైట్ లో ప్రతి రోజు కంటే ఎక్కువ 600 మంది వస్తుంది. అన్ని ఈ ప్రజల "బై" బటన్ క్లిక్ చేసి చెక్అవుట్ కేవలం 6 ప్రజలు అన్ని దశల్లో ద్వారా వెళ్ళడానికి. సైట్ కు సందర్శకులు 1% - ఇది 6 సభ్యులు వారి డేటా వదిలి హాజరవుతారు. తత్ఫలితంగా, మా వెబ్ వనరు యొక్క అమ్మకాలు మార్పిడి 1% ఉంటుంది. లేదా ఒక చిన్న హార్డ్ చాలా చెప్పటానికి. ఇది అన్ని ఎంపిక విషయం మరియు అది లో పోటీ పై ఆధారపడి ఉంటుంది. నిర్వచించిన అమ్మకాలు మార్పిడి ఉంది, ఇప్పుడు మార్పిడులు పెంచడానికి ఎలా తెలుసుకోవడానికి.

సేల్స్ మార్పిడి పెరుగుతుంది

మార్పిడి పెంచడానికి నిర్వాహకులు ఒక ప్రశ్న ఉన్నప్పుడు, మొట్టమొదటి ఆలోచన - అమ్మకానికి యొక్క పాయింట్ లో లేదా వెబ్సైట్ మరింత సందర్శకులు వద్ద తీసుకుని. ఉదాహరణకు, హాజరు పెరిగింది చేయడానికి 600 నుండి 2000 వరకు రోజుకు ప్రజలు, మరియు మరింత. పెద్ద సంఖ్యల సిద్ధాంతం ఖచ్చితంగా చెల్లుబాటవుతుంది కాని మరింత ఆచరణీయ ఎంపిక ఉంది.

మేము క్రమంగా, సంస్థ కార్యకలాపాల యొక్క రోజు విశ్లేషణ ద్వారా రోజు, తన వినియోగదారులు ఈ విశ్లేషణ ఆధారంగా అవసరాలకు సేవ, మెరుగు మెరుగు మరియు సైట్ అభివృద్ధి చేయాలి. అందువలన, మేము మీ ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులు కోసం మరింత బ్యాంగ్ పొందుతారు. ఒక కొత్త కేవలం మాకు వదిలి వద్దు.

మాత్రమే ప్రాజెక్టుపై స్థిరంగా పని లాభాలు పెరిగేందుకు దోహదపడుతుంది. మరియు ఎంచుకున్న మార్కెటింగ్ వ్యూహం పోషించిన ఈ ముఖ్యమైన పాత్ర చేసేందుకు ప్రయత్నించాయి.

మార్కెటింగ్ వ్యూహం

మేము ఈ మార్పిడి అమ్మకాలు ఆ అర్థం. సంస్థ యొక్క మొత్తం వ్యూహంలో ఒక భాగం - ఇప్పుడు ఒక మార్కెటింగ్ వ్యూహం వంటి ఒక విషయం భావిస్తారు. ఈ ఖాతాలోకి నాణ్యత ఫలితాలను సాధించడానికి క్రమంలో మార్కెటింగ్ ఛానల్స్ ను నిర్వచిస్తుంది మార్కెట్ పరిస్థితి సమయంలో చర్యలు నిర్దిష్ట ఉంది

ఏ మార్కెటింగ్ వ్యూహం అత్యధిక విలువ దాని ప్రణాళిక అమలు ఉంది. అదనంగా, ప్రస్తుత మార్కెట్ అవసరాలకు సాధారణ విశ్లేషణ అవసరం. ఈ వినియోగదారులు కొన్ని సమూహాలు డిమాండ్ ఉత్పత్తులు సృష్టించడానికి సహాయం చేస్తుంది.

ప్రణాళికా మార్కెటింగ్ వ్యూహం మూడు దశలు ఉంటాయి:

- పరిస్థితి విశ్లేషణ, లేదా సంస్థ, దాని పర్యావరణం మరియు సంభావ్య భవిష్యత్ ప్రస్తుత పరిస్థితి పూర్తి ఆడిట్ నిర్వహించడం.

- లక్ష్యాలు మరియు వాటిని సాధించడానికి మార్గాలు స్టడీ.

- ఎంపిక వ్యూహం అనుసరించండి అత్యంత సమర్థవంతంగా ఉపయోగించవచ్చు ఆ సాధన ఎంపిక.

ఆర్థిక మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు నిర్దారించడం, ప్రత్యేక మాత్రిక ఉన్నాయి. వారు ప్రత్యేకతలు వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు.

అత్యంత ప్రసిద్ధ - మ్యాట్రిక్స్ బోస్టన్ కన్సల్టింగ్ గ్రూప్. దీని ఇతర పేరు 'మార్కెట్ వాటా - మార్కెట్ వృద్ధి ". చివరి 60 లో మాత్రిక అభివృద్ధి మరియు ఆచరణలో సంస్థ "బోస్టన్ కన్సల్టింగ్ గ్రూప్" లో దరఖాస్తు. ఆమె ప్రకారం, ఏదైనా కంపెనీ వ్యూహాత్మకంగా పోర్ట్ఫోలియో విశ్లేషణ ద్వారా ఉత్పత్తి యూనిట్లు మొత్తం మొత్తం వర్ణించారు. ఈ మోడల్ మీరు సంస్థ యొక్క వ్యూహంలో అన్ని సమస్యలకు ఏర్పరచుకునే అనుమతిస్తుంది. ఇది సంబంధిత సరళత కలిగి ఉంటుంది, కానీ ప్రధాన లోపం - ఖచ్చితమైన ఉత్పత్తి అంచనాలు లేకపోవడం, మధ్యతరగతి స్థానం, ఏదైనా కంపెనీ ఏ అత్యంత ఉన్నాయి.

ఒక శాస్త్రవేత్త కనుగొన్నారు యునైటెడ్ స్టేట్స్ నుండి పోటీ యొక్క వ్యూహం కూడా ఉంది M. పోర్టర్. తన భావ సారాన్ని లాభం అధిక స్థాయిల కోసం సంస్థ వారి రంగంలో పోటీదారులు సంబంధించి బలమైన స్థానం కలిగి ఉండాలి.

మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు క్రింది గమనించండి ఉండాలి అన్ని రకాల నుండి:

- ఆవిష్కరణ వ్యూహం, కొత్త ఉత్పత్తులు మరియు సాంకేతిక పరిచయం.

- విభిన్నత, కంపెనీ యొక్క ప్రధాన వ్యాపార ఎటువంటి సంబంధం కలిగి ఉత్పత్తుల అంటే ఉపసంహరణ.

- అంతర్జాతీయకరణ - విదేశీ మార్కెట్లలో వ్యవస్థాపరమైన యాక్సెస్.

- విభజన, లేదా ఇతర పదాలు లో, ప్రతి ఒక్క వినియోగదారుని సమూహాలు (విభాగాలు) కోసం ఒక వ్యూహం అభివృద్ధి.

మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఇతర రకాలు ఉన్నాయి. చాలా తరచుగా, సంస్థ దాని స్వంత ప్రత్యేక భావన అనుసరించడం, వివిధ వ్యూహాలు నుండి అంశాలు కలపాలి.

మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ (ఉదాహరణకు)

మా షాప్ లగ్జరీ గడియారాలు తగినంత లాభాలు తెస్తుంది అనుకుందాం. మా వెబ్సైట్ ఆన్లైన్ స్టోర్ సందర్శకుల సంఖ్య పెరుగుతోంది, కానీ మార్పిడి నిష్పత్తి అదే స్థాయిలో ఉంది. ప్రణాళిక అనుగుణంగా నటన, మేము ప్రస్తుత పరిస్థితిని విశ్లేషించడానికి మేము మా బలహీనతలు గుర్తించడానికి. ఈ దశలో, మీరు ఖచ్చితంగా లక్ష్యాన్ని వినియోగదారు యొక్క చిత్తరువును గుర్తించడం. మా పరిశ్రమలో పోటీదారులు ప్రతిపాదనలు అధ్యయనం చేయడం మర్చిపోవద్దు.

విశ్లేషణ తరువాత కారకాలు ఒక ప్రతికూల ప్రభావం కలిగి వెల్లడించారు:

- క్లిష్టమైన సైట్ కార్యాచరణను;

- వస్తువుల సాంకేతిక వివరణ లేకపోవడం;

- పరిధి మాత్రమే ఖరీదైన వాచీలు పరిమితంగా.

ఈ కౌంటర్లు ఆధారంగా, విశ్లేషకులు సైట్ మధ్యతరగతి ప్రజలు పెద్ద సంఖ్యలో వస్తుంది గమనించండి, ఆదాయ స్థాయి మా లక్ష్యం వినియోగదారుని చేరటానికి లేదు.

సేకరించిన డేటా ఆధారంగా మేము ఆవిష్కరణ వ్యూహం అనుసరించండి నిర్ణయం. మా కోర్ ఉత్పత్తుల నాణ్యత తక్కువరకం కాదు వస్తువులను యొక్క నూతన విభాగాల పరిధి విస్తరించడం, కానీ తగ్గించిన ధరకు.

మేము ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని కొత్త ఉత్పత్తుల కార్డ్ రూపకల్పన మరియు సంతృప్త ప్రాసెసింగ్ కోసం చర్యలు అనేక చేస్తున్నారు. అన్ని క్లిష్టమైన దశలలో వ్యూహం అమలు పురోగతిని పర్యవేక్షించడానికి.

అలాంటి ఒక మార్కెటింగ్ వ్యూహం కావచ్చు. ఉదాహరణ ముందుకు వ్యాపార లో దశలను ద్వారా భావిస్తున్నాను మరియు ఫలితంగా పెద్ద లాభాలను సేకరించేందుకు అవకాశం చూపిస్తుంది.

మీరు ఏజెన్సీ సంప్రదించాలి ఎందుకు

ఇప్పుడు అది ఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీ దరఖాస్తు చాలా ప్రాచుర్యం పొందింది. వంటి మార్పిడి లెక్కించడం, మార్కెట్ విశ్లేషణ, బలహీనతల కనుగొనేందుకు అభివృద్ధి దాని పరిపూర్ణత యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహం మరియు ప్రణాళిక వంటి క్లిష్టమైన ప్రక్రియలు నైపుణ్యం ప్రత్యేక విద్య పరిష్కరించడానికి. ఇటువంటి ఒక కార్మికుడు అన్ని నిబంధనలు మరియు సూచికల స్పష్టమైన అవగాహన కలిగి ఉండాలి. ఇది వెనుక వ్యాపార ప్రాంతంలో ఇలాంటి ప్రాజెక్టులు పని యొక్క నిజమైన అనుభవం అని కోరబడుతుంది.

మీరు రాష్ట్ర ఇటువంటి ఒక ఉద్యోగి చూడకపోతే, కుడి పరిష్కారం మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీ దరఖాస్తు ఉంటుంది. కార్పొరేట్ వెబ్సైట్ ఎటువంటి కంపెనీ కేవలం చెయ్యలేరని లేకుండా ప్రకటనలను ఇప్పుడు ఇంటర్నెట్ వలస, కానీ కాబట్టి, అక్కడ ఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్లో నైపుణ్యం మరింత ఏజెన్సీలు ఉంది.

మామూలుగా, ఈ సంస్థలు మీ బ్రాండ్ ప్రమోషన్ కోసం సమగ్ర సేవలు అందించడానికి. మార్కెటింగ్ వ్యూహం అభివృద్ధితో పాటు, ఏజెన్సీ మీరు సందర్భానుసార మరియు బ్యానర్ ప్రకటనల కోసం ఏర్పాటు, ఆఫర్ వెబ్ సైట్ ఎంచుకోండి ఉంటుంది. ఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీ శోధన ఇంజిన్ ప్రమోషన్, సృష్టి మరియు సైట్ యొక్క పూరకం పాలుపంచుకుంది.

కాంట్రాక్టర్ ఎంపిక ద్వారా గొప్ప బాధ్యత సంప్రదించాడు చేయాలి. అన్ని తరువాత, అది ఎక్కువగా మీ కంపెనీ విజయం మరియు దాని ప్రధాన విధులు పనితీరు ఆధారపడి ఉంటుంది - వినియోగదారుల డిమాండ్ను మరియు లాభాలు పెంచుకునేందుకు కలిసే.

ఇప్పుడు స్పష్టం అయ్యింది అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీలో అటువంటి మార్పిడి.