అస్సోఫ్ యొక్క వ్యూహాత్మక మాతృక

సంస్థ యొక్క వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక విజయవంతమైన వ్యాపార అభివృద్ధి దశల్లో ఒకటి. ఈ సత్యం 20 వ శతాబ్దం ప్రారంభం నుంచి ప్రారంభమైంది. ఈ ఆలోచన త్వరలోనే 100 ఏళ్ళలో అభివృద్ధి చెందింది. దీర్ఘకాలిక మరియు మధ్యస్థ-కాల ప్రణాళికలో పాల్గొన్న మొదటి విభాగాలు ఈ రంగంలో శాశ్వత విభాగాలు లేదా విభాగాలు కాదు. వార్షిక ఆర్ధిక అంచనాలు - ఇది వ్యూహాత్మక నిర్మాణాన్ని ముగించింది.

ఆలోచన స్థాపకుడు

ఇగోర్ Ansoff - సంయుక్త తన జీవితంలో అత్యంత నివసించిన రష్యా స్థానిక, వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక యొక్క సరళమైన మరియు అత్యంత అర్థం నిర్వచనాలు ఒకటి ఇస్తుంది. ఈ స్పెషలిస్ట్ యొక్క అభిప్రాయం ప్రకారం, విశ్లేషణాత్మక, తార్కిక ప్రక్రియ దాని భవిష్యత్ ద్వారా మార్కెట్లో ఒక సంస్థ యొక్క భవిష్యత్ స్థానానికి ముందుభాగాలను ప్రతిపాదిస్తుంది, ఇది బాహ్య వాతావరణాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. యాన్సోఫ్ మాతృక అమెరికన్ గణిత శాస్త్రవేత్త-ఆర్థికవేత్త యొక్క అత్యంత ప్రసిద్ధ సాధనం. సంస్థ అభివృద్ధి సూచన యొక్క చదరపు అవగాహన లో ఎలిమెంటరీ దాదాపు ప్రతి ఆధునిక సంస్థ యొక్క వ్యూహాత్మక ప్రణాళికలు దాని సరళత్వం ఒక బలమైన ప్రదేశం గెలుచుకుంది.

వ్యూహాల చరిత్ర

ప్రణాళిక అభివృద్ధిలో రెండవ దశలో మాత్రమే, మరియు ఇది 20 వ శతాబ్దంలో 50-60 వ దశకంలో జరిగినది, ప్రణాళిక విభాగాలు వ్యాపారాల అభివృద్ధిలో నిరంతరం నిమగ్నమై ఉన్న సంస్థల వద్ద ప్రారంభమయ్యాయి.

చివరగా, ఒక సంస్థ యొక్క అభివృద్ధి వ్యూహం యొక్క ఆలోచన మూడవ దశలో తనకు తానుగా ప్రకటించింది - అమెరికన్ కంపెనీలకు సంబంధించి యూరోపియన్ మరియు జపనీయుల సంస్థల పోటీతత్వాన్ని పెంచింది. మరియు స్పష్టమైన ఆర్థిక మరియు గణిత ప్రతిపాదనలు అభివృద్ధి ఎవరు తరువాతి ప్రతినిధులు.

సాధారణ పట్టిక

విశ్లేషణాత్మక ఉపకరణం యొక్క ప్రారంభ రూపం రెండు చతురస్రాకారాలను కలిగి ఉన్న ఒక చతురస్రం: నిలువు మరియు సమాంతర. కానీ ఒక సాధారణ రూపంలోకి అంచులు వెనుక ఉన్న 4 అంశాలని ముగించిన టేబుల్ రూపంలో దీనిని సులభంగా పరిగణించలేదా? అప్పుడు మాత్రిక మాత్రం క్రింది రూపంలో ఉంటుంది:

అటువంటి ప్రాతినిధ్యంలో, కారకాలు దాటుతున్న మార్గాలను అర్థం చేసుకునేందుకు చాలా సులభం. మరియు మీరు వ్యాపార అభివృద్ధి కోసం ఎంపికలను లెక్కించవచ్చు.

ది అస్సోఫ్ మాతృక: వృద్ధి వ్యూహాలు

ఆలోచన భవిష్యత్తు మరియు ఇప్పటికే ఉన్న మార్కెట్లు మరియు సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తుల మధ్య సన్నిహిత సంబంధాన్ని సూచిస్తుంది. సేవలు లేదా వస్తువుల ఉత్పత్తిదారుడు తమ వ్యాపార అభివృద్ధికి అవకాశాలను కల్పించవచ్చు. ఒక ఎంపికను ఎంచుకున్నప్పుడు కంపెనీ ఇప్పటికే ఉన్న నష్టాలను కదిలి 0 చే మార్గ 0 కూడా వ్యూహ 0 నిర్ణయిస్తు 0 ది. అదే సమయంలో, ఇది దిశను నిర్దేశించడానికి మాత్రమే కాకుండా, వాస్తవిక మార్కెట్ స్థానం ఆధారంగా కంపెనీ వృద్ధి వెక్టర్ను సెట్ చేయడానికి మరియు ఇప్పటికే భవిష్యత్తులో ఉత్పత్తి చేయబడుతున్న ఉత్పత్తుల మరియు ప్రతిపాదనలు యొక్క పోటీతత్వ ప్రయోజనాలను నిర్ణయించడానికి ఇప్పటికే ఉన్న విక్రయాల మార్కెట్లు, వినియోగదారుల డిమాండ్ విభాగాన్ని నిర్ణయించడం కూడా ముఖ్యమైనది. పైన తెలిపిన అన్ని పరిస్థితులు నెరవేరినట్లయితే, అస్సోఫ్ యొక్క వ్యూహాత్మక మాత్రిక ప్రభావవంతమైన సాధనంగా ఉంటుంది.

సులభమయిన మార్గం

పట్టికలో నిలువు వరుసలు మరియు సంఖ్యల సంఖ్యతో, అమెరికన్ గణిత శాస్త్రజ్ఞుడు వృద్ధికి మాత్రమే 4 ఎంపికలను ఇచ్చాడు అని గుర్తించడం సులభం. మొదటి చూపులో ఇది చాలా గొప్ప ప్రత్యామ్నాయం కాదు. కానీ Ansoff మాత్రిక మరియు దాని అప్లికేషన్ సుదీర్ఘ అనుభవం సరసన నిరూపించడానికి.

1. ప్రస్తుతం ఉన్న ఉత్పత్తులను మరియు విఫణులను ఉపయోగించి మార్కెట్కు ప్రవేశించడం, సంస్థ నమ్మకంగా పనిచేస్తున్నప్పుడు, దాని విభాగం మరియు పోటీతత్వాన్ని నిర్వహిస్తుంది. ఈ అభివృద్ధి ఎంపిక అమ్మకాల పెరుగుదలను కలిగి ఉంటుంది. దీనికి ఏమి సహకరించగలదు? క్రింది చర్యలు సాధ్యమే:
   
   - కంపెనీ మార్కెట్ వాటా పెరుగుతుంది;
   - పునః అమ్మకాలు అభివృద్ధి, అంటే, సాధారణ వినియోగదారుల నెట్వర్క్ అభివృద్ధి;
   - ఇప్పటికే జయించిన మార్కెట్ విభాగాలలో ఉత్పత్తుల సంఖ్య పెరుగుతుంది;
   - కొత్త ప్రాంతాల్లో వారి ఉపయోగం కలిగివున్న వస్తువులు మరియు సేవల యొక్క అటువంటి లక్షణాలు బహిర్గతం.
   
   ఏ సంస్థకూ, Ansoff మాత్రిక తగినది. ఉత్పత్తి-మార్కెట్ - అత్యంత స్పష్టమైన వ్యూహం. ఇప్పటికే ఉన్న వనరుల వ్యయాలు ఎల్లప్పుడూ కనీసం ప్రమాదంతో లెక్కించవచ్చు.
   
   
2. కంపెనీ యొక్క ప్రస్తుత ఉత్పత్తులతో కొత్త మార్కెట్లు అభివృద్ధి చేయాలనే వ్యూహం ఎంచుకున్నట్లయితే, కొత్త విభాగాలకు వస్తువులు మరియు సేవలను స్వీకరించడం అవసరం. ఈ సందర్భంలో సాధనాలు:
   
   - అమ్మకపు ప్రాంతాల యొక్క భౌగోళిక విస్తరణ;
   - కొత్త పంపిణీ చానెల్స్ అభివృద్ధి;
   - కొత్త మార్కెట్ విభాగాల అభివృద్ధి.
   
   ఇటువంటి మార్కెటింగ్ విధానాన్ని సమర్థవంతమైన స్థాయికి అభివృద్ధి చేస్తున్న సంస్థచే అలాంటి అభివృద్ధి మార్గం ఎంచుకోవచ్చు.
   
   
3. మూడవ ఎంపిక Ansoff మాతృక ఇప్పటికే ఉపయోగించిన మార్కెట్లలో ఒక కొత్త ఉత్పత్తి పరిచయం ఉంటుంది. ఒక నియమంగా, సాంకేతిక మార్గాల ఉత్పత్తిలో నిమగ్నమైన సంస్థలు విజయవంతంగా ఈ పద్ధతిని ఉపయోగిస్తున్నాయి. ఇది ఇప్పటికే ఉన్న విఫణిలో ఉన్న వినియోగదారుల యొక్క అధిక అవసరాలకు అనుగుణంగా నవీకరించబడిన వారి లక్షణాలు. Ansoff మాతృక కోసం ఎంచుకున్న మూడవ వ్యూహం వృద్ధి అభివృద్ధిని ఊహిస్తుంది:
   
   - ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలను నవీకరించడం, దాని నాణ్యతను మెరుగుపరచడం, స్థితిని మార్చడం;
   - పూర్తిగా కొత్త వస్తువులు మరియు సేవలను అందిస్తుంది;
   - ఉత్పత్తి లైన్ విస్తరణ;
   - కొత్త తరం యొక్క ప్రస్తుత వస్తువులు మరియు సేవల వినియోగదారునికి అందిస్తుంది.

ప్రమాదాలు మరియు పెరుగుదల

వ్యూహాల యొక్క అత్యంత ప్రమాదకర ఎంపిక కారకాలు కలిసే చివరి వైవిద్యం. కొత్త మార్కెట్ మరియు ఉత్పత్తిలో విభిన్నత ఉంటుంది. చాలా తెలియని అరుదైన కేసులలో తెలియని ప్రాంతాలకు కంపెనీ నిష్క్రమణను సమర్థించగలదు. Ansoff మాత్రిక చూపిన విధంగా, "సరుకు-మార్కెట్", వాటిలో ఒకదానిని స్వావలంబించకపోతే, పథకం ఎప్పుడు మాత్రమే పరిగణించబడుతుంది:

• అభివృద్ధి మరియు అభివృద్ధి పైన ఉన్న మూడు మార్గాలను ఉపయోగించుట అసాధ్యము;
• ప్రస్తుత కార్యకలాపాల అభివృద్ధి ఖచ్చితంగా ఆశించిన లాభాన్ని పొందకపోతే;
• దాని సాధారణ అభివృద్ధితో వ్యాపార స్థిరత్వాన్ని అంచనా వేయడానికి సమాచారం లేకపోవడం;
• కొత్త ప్రాజెక్టులలో పెట్టుబడులు పెట్టవలసిన అవసరం లేదు.

బ్యాంకాక్ రంగంలో Ansoff మాతృక మరియు దాని ఆచరణాత్మక అప్లికేషన్

ఒక సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక అభివృద్ధి నేరుగా రుణ కార్యకలాపాలు మరియు ఇతర ఆర్థిక సేవలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఈ నిచ్లోని బ్యాంకులు కేంద్ర స్థానంగా ఉంటాయి. మరియు వారి కార్యక్రమాల యొక్క వ్యూహం ఏ సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ ప్రణాళికకు సంబంధించినది.

Ansoff యొక్క సామర్థ్యాలు మాత్రిక నూతనంగా మరియు స్థిరపడిన విక్రయాల మార్కెట్లలో నిరూపితమైన, ప్రతిపాదిత ఆర్థిక ఉత్పత్తులను అమలు చేయడానికి ఒక ప్రభావవంతమైన సాధనం . చాలా మంది బ్యాంకులు బ్యాంకుల సేవలను ఉపయోగించుకుంటాయి, మరియు అవివాహిని మార్కెట్ విభాగాల కోసం అన్వేషణ తక్కువ మరియు తక్కువ విజయవంతమవుతుంది.

మీరు ఇప్పటికే ఏమి చేస్తున్నారో మెరుగుపరచండి

స్పష్టమైన వ్యూహం లేదా "చిన్న ఓడ" వ్యూహం, "వ్యయ పొదుపులు" గా పిలువబడేది, అభివృద్ధి కోసం ఈ క్రింది దశలను కలిగి ఉంటుంది:

• పోటీదారుల సారూప్య సేవలలో బలహీనతలను గుర్తించడం;
• సంభావ్య ఖాతాదారుల కోసం ఒప్పంద పద్ధతుల అభివృద్ధి, చివరికి, ఈ బ్యాంకు యొక్క ఉత్పాదనకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలి (అదే సమయంలో, దాని యొక్క ఫలితం ఒక తాత్కాలిక ప్రభావాన్ని మాత్రమే కలిగి ఉండటం వలన, ఒత్తిడి యొక్క నియమం తొలగించబడింది);
• అనుకూలమైన నిబంధనలతో సంబంధిత సేవలను అందించండి.

ఇప్పటికే ఉన్న ఆర్థిక ఉత్పత్తులను మెరుగుపరచడం, విస్తరించడం మరియు సవరించడం అవసరం. ఈ కార్యకలాపము ఇంటెన్సివ్ రీసెర్చ్ పనులపై ఆధారపడి ఉంటుంది, దీని ఫలితంగా వస్తువుల స్థానాలు, అనగా దాని లక్షణాలు, అనలాజికల్ సేవలు, ప్రత్యామ్నాయ సేవల నుండి వైవిధ్యమైన లక్షణాలను గుర్తించవలసిన అవసరము.

రెండు దశల పని ఆధారంగా , బ్యాంకు యొక్క కలగలుపు విధానం రూపొందించబడింది. ఇది మార్కెట్ యొక్క ఈ సెగ్మెంట్లో విజయవంతమైన కార్యాచరణను నిర్ణయించే సేవల సమితిని ఏర్పరుస్తుంది, ఇది ఆర్థిక సామర్థ్యాన్ని అందిస్తుంది, అభివృద్ధి వెక్టర్ను అమర్చింది.

పని యొక్క ఆఖరి దశ కలగలుపు వ్యూహం. దాని నిర్మాణం కోసం, అభివృద్ధి క్రింది మార్గాలను పరిగణలోకి తీసుకోవాలి:

• సేవ యొక్క భేదం. పోటీదారుల ఉత్పత్తులు కాకుండా, ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తులను అమలు చేయడానికి ప్రత్యేకమైన సముచితమైన కేటాయింపును ఇది సూచిస్తుంది.
• ఇరుకైన స్పెషలైజేషన్. అభివృద్ధి వ్యూహంగా, క్లయింట్ల సంఖ్యకు సంబంధించిన నిర్దిష్ట లక్షణాలకు పరిమితం చేయబడిన ఉత్పత్తులను అందించడానికి ఇది ఎంపిక చేయబడింది.
• సేవల వైవిధ్యం. విక్రయాల అమ్మకం కోసం మార్కెట్ సెక్టార్ యొక్క శ్రేణి మరియు సంఖ్య విస్తరణ , ఒక నిబంధనగా, సార్వజనీన బ్యాంకుల యొక్క ప్రత్యేక హక్కు.
• లంబ అనుసంధానం. వ్యూహం సినర్జీ యొక్క అవతారం.

శాతం నిష్పత్తి

ఆసోఫ్ మాప్రిక్స్ మరియు ఆచరణలో దాని ఉపయోగం యొక్క దీర్ఘకాలిక అనుభవం ఈ లేదా ఆ వ్యూహంలో విజయం సాధించడంలో, అలాగే వ్యయాల యొక్క సంభావ్య విలువను సాధించటానికి సాధ్యపడింది. వ్యయాలకు సంబంధించిన నష్టాల శాతం దృశ్యమాన ప్రదర్శన మార్కెటింగ్ నిర్ణయాలను నష్టాల సంభావ్యత గురించి స్పష్టమైన అవగాహనతో సాధ్యపడుతుంది.

ఇప్పటికే ఉన్న విఫణిలో కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రవేశపెట్టే వ్యూహం విజన్ యొక్క సూచికలో గణనీయంగా కోల్పోతుంది మరియు "అభివృద్ధి చెందిన విభాగంలో పాత వస్తువులను" ఎంపిక చేసుకున్నప్పుడు వ్యయాల సంఖ్య గణనీయంగా తగ్గిపోతుంది. అలాంటి సూచికలు ప్రతి సంస్థ కోసం అభివృద్ధి ప్రత్యామ్నాయం అనేక పరిస్థితులకు, బాహ్య పర్యావరణం, ఆర్ధిక అవకాశాలు మరియు అనేక ఇతర కారకాలకు మాత్రమే పరిమితమని విశ్వసనీయంగా చెప్పవచ్చు. Ansoff మాత్రిక కేవలం ఒక సాధనం, ఇది ఒక వ్యూహాన్ని ఎంచుకోవడంలో సహాయం చేస్తుంది, ఇది సంస్థ యొక్క సామర్థ్యాల యొక్క లోతైన విశ్లేషణలను వ్యతిరేకిస్తుంది.