ఎలా అమ్మకాలు పెంచడానికి. అమ్మకాలు సూచికలు

రిటైల్ అమ్మకాలు సర్వసాధారణం వ్యాపార రకం. అందువలన, కస్టమర్ తో ఒక ప్రత్యక్ష పరిచయం ఆకర్షణీయమైన రిటైల్ స్థానం ఇవ్వాలని అవకాశం అందిస్తుంది. అయితే, ఆచరణలో కొన్ని వ్యాపార సంస్థల లాభం తీసుకుని ఆ ఆ కార్యకలాపాలు న తొలిచే ఆ చూపిస్తుంది. ఆధునిక చిల్లర దుకాణాలు యజమానులు పద్ధతులు లేదా ఉపకరణాలు అమ్మకాలు పెంచడానికి ఉపయోగించడానికి ఏమి గురించి ఆలోచించడం లేదు. అయితే, సంస్థల టోకు నిమగ్నమై, మరియు కొన్నిసార్లు రిటైల్ గురించి ఆలోచించడం కలిగి.

ఎంటిటీలు వర్తకం మరియు టోకు మధ్య కమ్యూనికేషన్

రెండు వర్గాలు, అవి మధ్య కొన్ని సంబంధం ఉంది:

- రిటైల్ అమ్మకాలు పెరగడం తో టోకు సంబంధిత సూచీలు పెరుగుదల గమనించిన;

- సిఫార్సుల టోకు యొక్క క్రియాశీలతను అమ్మకాలు వాల్యూమ్లను రిటైల్ అవుట్లెట్ మధ్య ఉన్న విశ్వాసం యొక్క స్థాయిని పెంచుతుంది;

- వ్యాపార ఖాతా విశేషములు తీసుకొని ఉన్నప్పుడు రిటైల్ వ్యాపారంలో కారణంగా మంచి మీట్ డిమాండ్ టోకు నుండి అమ్మకాలు పెరిగాయి.

పర్యవేక్షణ అమ్మకాలు

డిమాండ్, సాధారణంగా నేటి నిర్వహణలో నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లో రెండు ప్రత్యేక సంబంధం ఉంది, అందువలన నిరంతర పర్యవేక్షణ అవసరం. అమ్మకానికి రాణిస్తారు ఇది కింద అన్ని పరిస్థితులు సృష్టించడానికి, మీరు ఖాతా కొన్ని కారకాలను పరిగణనలోకి తీసుకుని ప్రదర్శన మరియు ప్రారంభించి, సరిగా కూడా అమలు ప్రక్రియ నిర్వహించడానికి అవసరం వస్తువుల ప్యాకేజింగ్, ధరలు (టోకు మరియు చిల్లర) అలాగే విక్రయ పాయింట్లు ముగిసింది.

ఏం వాణిజ్య నిర్వహణ పరిధిని నియంత్రించడానికి ఖాతా మరియు విషయం లోకి తీసుకోవాలి? అనుభవం సరైన మరియు సమర్థవంతమైన పరిష్కారాలను మేకింగ్ స్పష్టంగా సూచించే సంబంధిత సమాచారాన్ని నిర్వహించడానికి ఉండాలి అని చూపిస్తుంది. డేటా సేకరణ మరియు విశ్లేషణ - పర్యవేక్షణ ఈ మొదటి దశలో. తదుపరి - ఒక తక్షణ నిర్ణయం.

రిటైల్ పాయింట్ కీ పనితీరు సూచికలు

అమ్మకాలు తగ్గుముఖం లేని, రిటైల్ సామర్థ్యం రెండు సూచికలను మానిటర్ అవసరం:

- స్టోర్ సందర్శించి వినియోగదారులు సంఖ్య;

- కొనుగోలుదారులు, ఒక దుకాణంలో కొనవచ్చు ఏదో సంఖ్య.

మొదటి సూచిక సరళంగా లెక్కిస్తారు. మీరు ఇన్కమింగ్ మరియు అవుట్గోయింగ్ రెండు వినియోగదారులు లెక్కించడానికి తగిన సెన్సార్ ఉంచాలి ప్రవేశద్వారం వద్ద షాపింగ్ చెయ్యవచ్చు. అదే కొనుగోలుదారు లో అనేకమార్లు వెళతారు ఉంటే ఈ సందర్భంలో లోపం జరుగుతుంది. కానీ వారు చిన్న ఉంటుంది.

స్టోర్ వినియోగదారుల సంఖ్య ఆధారపడివున్న సూచికలు

వాటిలో ప్రధానమైనవి వేరు:

- రిటైల్ అవుట్లెట్ స్థానాన్ని;

- గుర్తులు ఉనికిని;

- అసాధారణమైన అమ్మకాల ప్రతిపాదన;

- ప్రకటన సంస్థ;

- ఇతర సేవలు.

తరచుగా, దాని పాయింట్ల తెరవడంతో చిల్లర దుకాణాలు పైన జాబితా కారకాలు మాత్రమే దృష్టి సారించారు. మరియు నిపుణులు మాత్రమే క్లిష్టమైన ఈ సూచికల పరిశీలనతో అమ్మకాలు ఒక స్థిరమైన స్థాయి నిర్వహించడానికి చేయగలరు అని నిరూపించాడు.

ఇప్పటికీ, అతి ముఖ్యమైన అంశం అవుట్లెట్ విలసిల్లుతోంది. రెండవ స్థానంలో వస్తువుల ప్రత్యేకతలు యొక్క ఎంపిక ఉంది. ఈ అంశం మరియు ఆధారపడివున్న మొదటి సూచిక న. కాబట్టి, అది రోజువారీ వస్తువుల విషయానికి వస్తే, స్టోర్ ముఖ్యం. వ్యాపార పరిధి ఈ సందర్భంలో, ఒక నిర్దిష్ట ప్రత్యేకత తో ఉత్పత్తులు అమ్మే ఉండాల్సి ఉంటే అవుట్లెట్ స్థానాన్ని కాబట్టి ముఖ్యమైనది కాదు. అమ్మకాలు పనితీరు మరింత వివరంగా పరిగణలోకి హాజరైన దుకాణాలు పెంచుకోవడానికి ఇది మంచిది.

passability

పారగమ్యత వంటి అంశాలపై అమ్మకానికి ప్రభావ బిందువు ప్రదేశాలు. రెండో సంభావ్య మొత్తం సందర్శకుల సంఖ్య ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది. ఈ క్రమంలో, ఒక వ్యాపార సంస్థ ఒక ప్రతినిధి షాప్ తలుపు వద్ద నిలబడటానికి మరియు ఈ అవుట్లెట్ గడిచినా ఆమె వద్ద ఆసక్తికరంగా చూసారా వ్యక్తులు పరిగణించవచ్చు. సాధ్యం అన్ని సమర్థవంతమైన కొనుగోలుదారులు, పురుషులు మరియు మహిళలు విభజించబడింది పూర్తి డేటా పొందటానికి అలాగే వయస్సు ద్వారా వాటిని పంపిణీ చేయుటకు.

సైన్ బోర్డ్లను

క్రాస్ షాప్ స్థాపన తర్వాత దాన్ని వీక్షించడానికి సంభావ్య సందర్శకులను ఆకర్షించింది అవసరం. సైన్ సమర్థవంతమైన సాధనంగా ఉపయోగిస్తారు:

- గుర్తించదగ్గ మరియు ప్రస్ఫుటమైన;

- స్పష్టంగా ఒక వ్యక్తి దుకాణంలో కొనుగోలు చేయవచ్చు, వస్తువులను ప్రత్యేకతలు నిర్వచించలేదు;

- కొన్ని కొనుగోళ్లు ప్రయోజనాలు (తక్కువ ధరలు, వివిధ మరియు అధిక నాణ్యత) ప్రకటిస్తాయి.

సంకేతాల ప్రభావం నిర్ణయించడం, దురదృష్టవశాత్తు, అది కష్టం. ఈ మాత్రమే ఆమోద పద్దతి చేయవచ్చు.

అసాధారణమైన అమ్మకాల ప్రసంగం

మీరు అధిక ట్రాఫిక్ తో విక్రయానికి ఒక పాయింట్ నిర్వహించడానికి పోతే, కానీ వారి సొంత వ్యాపార ప్రారంభించడానికి ఒక కోరిక ఉంది, ఈ లో ఈ అంశం సహాయం చేస్తుంది. ప్రత్యేక అమ్ముడైన స్థానం - ఏ కొనుగోలుదారు కూడా అల్లే లో ఉన్న స్టోర్ కు వెళ్లాలని మీరు అనుకుంటున్నారా ఏ ఏదో. అందువలన, అవసరం అమ్మకాలు ఎల్లప్పుడూ ఒక స్థిరమైన పాత్ర ఉన్నాయని కాబట్టి మొదటి విషయం, - వస్తువులు లేదా నిర్వచనం ద్వారా ప్రత్యేకంగా ఉంటుంది సేవలను అందించడానికి. క్రింది ఫలితంగా ఒక ఉదాహరణ ఉంటుంది:

- చైనీస్ టీ ప్రత్యక్ష సరఫరా (కంటే ఎక్కువ 1000 రకాలు);

- యూరోపియన్ శుభ్రపరచడం (కేవలం 5 గంటలు);

- ఉచిత సంస్థాపన నీటి హీటర్లు 100 కంటే ఎక్కువ నమూనాలు;

- అతి తక్కువ ధరలు మొదలైనవి వద్ద belyashi రుచికరమైన అధిక నాణ్యత

ప్రకటనలు సంస్థ

అన్ని ఆర్ధిక సంస్థల టెలివిజన్ తదనంతర ప్రసారం కోసం వాణిజ్య తొలగించడానికి పొందలేని. వారు కూడా చాలా ఖరీదైనవి బిల్ బోర్డులు ప్రధాన వీధుల్లో. అందువలన, ఈ వ్యాసం ఇతర, ప్రకటనల ప్రమోషన్ ఉత్పత్తులు సమానంగా ప్రభావవంతమైన పద్ధతులు దృష్టి సారించాయి.

సమర్థవంతమైన పద్ధతి ఇంటర్నెట్ మరియు స్థానిక వార్తాపత్రికలు లో సంబంధిత ప్రకటనలను ఉంచడం ఉంది. ఇది కూడా ఒక మంచి సహాయం అమర్చబడి కొనుగోలు మరియు సేవ, మరియు ధర సంతృప్తి వినియోగదారులు నుండి ఒక సానుకూల స్పందన కలిగి ఉంది. ముద్రణ క్రమంలో సంబంధిత ఉంటే ఫ్లయర్స్ మరియు బుక్లెట్లను అమ్మకాలు భారీగా అభివృద్ధి చేయవచ్చు. ఆదర్శ ప్రకటనలు - ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి సమాచారం సంభావ్య కొనుగోలుదారుకు అవసరమవుతాయి ఇతర సమాచారంతో పాటు, ఉన్న. ఉదాహరణకు, ఫ్లైయర్ వెనుక, మీరు అనువుగా లేదా రైళ్ల షెడ్యూల్ యొక్క ఉత్తమ పాయింట్ల చిరునామా ముద్రించవచ్చు. ఈ సందర్భంలో, ఈ బుక్లెట్ యొక్క సమాచార విషయం గణనీయంగా వరుసగా చాలా పెరుగుతుంది, మరియు ఇది సేవ్ సంభావ్యత.

ఇంటర్నెట్ కొరకు, విస్తారమైన వరల్డ్ వైడ్ వెబ్ లో ప్రకటనలు ఒకటి విశిష్టమైన ప్రయోజనాన్ని ఉంది. ఇది ఒక సరసమైన ధర. షాప్ క్రమం తప్పకుండా అప్డేట్ అవుతుంది తగిన సైట్ సృష్టించడానికి ఉంటే సేల్స్ గణనీయంగా పెంచవచ్చు.

ఇతర సేవలు

ఉదాహరణకు, వ్యాపారవేత్త ఒక చిన్న పట్టణంలో ఒక అందం దుకాణం తెరిచి నిర్ణయించుకుంది. ఎలా మొత్తం పట్టణం తెలియజేయాలి? చాలా సరళంగా - ఎంచుకోండి చేసిన మరియు చిత్రం కొనుగోలుదారులు ఒక నెలలోనే ఉదాహరణకు, సర్దుబాటు, మరియు సాధ్యం ప్రజలు ఫ్లైయర్స్ అనేక తెలియజేయాలి ఒక స్టైలిస్ట్ ఆహ్వానించండి. ఇది నిజంగా పని జరగబోతోంది, మరియు ఒక నెలలోనే అనేక మహిళలు ఈ ఉత్పత్తి గురించి తెలుస్తుంది.

మరో స్పష్టమైన ఉదాహరణ - సంప్రదాయ ప్లాస్టిక్ విండోస్ అమ్మకానికి. రిటైల్ అమ్మకాలు మీరు విండో మరియు లెక్కించిన ఉష్ణ నష్టం యొక్క ఉష్ణ వాహకత కొలిచే ఒక ప్రత్యేక పరికరం, అద్దెకు ఇస్తే, భవిష్యత్తులో గణనీయంగా పెరుగుతుంది. ఈ పరికరం తో గణనీయంగా రేటింగ్ పరిధి పెంచబడుతుంది.

అందువలన, అమ్మకాలు వృద్ధి ఎగువ సిఫార్సులను ఉపయోగించి సాధించవచ్చు.

కొన్ని దుకాణాలు పోటును కారణాలు

రిటైల్ వ్యాపారంలో స్టడీస్ చిన్న వ్యాపారాల 80% ఆపరేషన్ మొదటి ఐదు సంవత్సరాలలో విఫలం తేలింది. ఇది తరచుగా గణనీయమైన షాప్ అద్దె స్పేస్ తో, వ్యయాలు క్రమంగా ఉదాహరణకు, సంబంధం ఉంది. రిటైల్ అమ్మకాలు వాల్యూమ్ వస్తువుల శ్రేణి దగ్గరగా ఆధారపడి ఉంటుంది. కూడా తరచుగా వినియోగదారులు సమర్థవంతంగా పని ఎలా మంచి నిపుణులు ఉండవు.

మీ స్వంత వ్యాపార విజయవంతమైన అభివృద్ధి కాదు పట్టించుకోకుండా పోటీ, కానీ అది నిరంతరం వాటిని చూడటానికి సిఫార్సు లేదు. ఈ సందర్భంలో అర్థం:

- తమను మాత్రమే ఆధారపడి;

- వినియోగదారులు సంఖ్య పెరుగుతూ (కొనుగోలుదారులు తీసుకుని, మరియు కేవలం ప్రేక్షకులు; పెరుగుదల నిర్గమాంశ మరియు కొనుగోలుదారుల ఒక క్యూ సృష్టించడానికి ప్రయత్నించండి) తో ఒప్పందం;

- దాని టర్నోవర్ కారణంగా ప్రతి సందర్శకుడు నేరారోపణలు కొనుగోలు రకమైన చేయడానికి, యొక్క పరిమాణాన్ని పెంచడం పెంచడానికి సగటు చెక్ మరియు అది ఉత్పత్తుల సంఖ్య, గరిష్ట రిపీట్ కొనుగోళ్లు భరోసా;

- సిబ్బంది తో ఏ సమస్యలు తొలగించడానికి: విక్రేతలు మరియు పరిపాలనాధికారులు మానిటర్ సమర్థవంతమైన వ్యవస్థను ఏర్పాటు నిపుణుల్లో అవగాహన, ఉద్యోగుల మధ్య ఏ దొంగతనం నిరోధించడానికి, అత్యంత అర్హులైన కనుగొనేందుకు;

- బిల్డ్ ప్రభావవంతమైన మార్కెటింగ్ (లాభదాయకమైన ధర అభివృద్ధి, ప్రకటనల తక్కువ సామర్థ్యం, అమ్మకానికి సమతుల్య విధానం పరిత్యజించిన).

ఒక స్థిరమైన ప్రణాళిక అమ్మకాలు వాల్యూమ్ పొందటానికి ఎలా, మరియు సంభాషణ కొనసాగుతుంది సమాచారం కోసం.

సూత్రం అమ్మకాలు

అమ్మకములు ఈ సూచిక పెరుగుదల లేదా తగ్గుదల విశ్లేషించేందుకు లెక్కించిన చేయాలి. ఈ ఇదే కోఎఫీషియంట్స్ వేగంగా తగ్గుదల వారి విజయం మరియు సకాలంలో నిర్ణయాలు మానిటర్ ఏ వ్యాపార పరిధి ఎనేబుల్ చేస్తుంది.

అమ్మకాలు బాగా తెలిసిన సూత్రం ఉంది:

OP = (CTRL + Pr) / (సి - పి) పేరు

RVP - ఉత్పత్తి ప్రకృతి షరతులతో స్థిర వ్యయాలు;

మొదలైనవి - ఆసక్తి ముందు ఆదాయాలు,

సి - యూనిట్ ధర;

పి - ఉత్పత్తి యూనిట్ వేరియబుల్ ఖర్చులు.

జరిపి ఒక ముఖ్యమైన సూచిక అమ్మకాల విశ్లేషణ దాని స్థూల వాల్యూమ్ ఉంది. స్థూల ఆదాయం లెక్కింపు చేసిన, కానీ కొంత సమయం కోసం ఇది వాణిజ్య అనుమతుల నియమాల రూపంలో ఇప్పటికే టర్నోవర్ ఆధారంగా. అంచనా టర్నోవర్ రికార్డు ఆధారంగా ప్రణాళిక కాలానికి స్థూల రాబడి.

నిర్ధారణకు

ఇది ఎంటర్ప్రైజ్ యొక్క అమ్మకాలు సమర్థతను చాలా ముఖ్యమైన సూచిక, దాని విలువ ఎక్కువగా అంతర్గత మరియు బాహ్య కారకాలు ఆధారపడి ఉంటుంది - పదార్థం సంక్షిప్తం, ఇది అమ్మకాలు వాల్యూమ్ గమనించాలి. ఒక వ్యాపార సంస్థ వారి సొంత కార్యకలాపాలను ప్లాన్ చేసినప్పుడు ఖాతాలోకి వాటిని తీసుకునేందుకు ప్రయత్నిస్తాయి మాత్రమే, అది మంచి ఫలితాలు సాధించడానికి చెయ్యగలరు.