నీడ్స్ గుర్తించండి ఎలా

ఎలా అవసరాలను గుర్తించడానికి మీరు అవసరం కస్టమర్ మరియు ఎందుకు. ఒకసారి మీరు విక్రేత సంతృప్తి మీరు వెంటనే గురించి మాట్లాడటానికి అమ్మకాలు దశల్లో , మరియు కలుసుకున్న తరువాత మీరు అవసరాలను గుర్తించి అవసరం.

"ఎందుకు అవును నేను చేస్తున్నాను, అందువలన అతను సెల్లింగ్?" - నేను వెంటనే అంతరంలో,

కానీ! ఒక కారు, మరియు కేవలం ఏ కొనుగోలు కొనుగోలు ప్రజలు వారు ఏమి పొందుటకు సహాయపడుతుంది. మీరు అవసరాలకు గుర్తించాలి మరియు కస్టమర్ అతను తిరస్కరించవచ్చు కాదు ప్రతిపాదన చేయడానికి.

"ఇది సులభం!" - మీరు చెప్పే.

అయితే, వశ్యత మీరు యొక్క అవసరం, మీరు, క్లయింట్ వేవ్ కన్ఫిగర్ చేయాలి చెప్పాను అవసరం అని అర్థం సందర్శకులు మరియు ఏమి పదాలు మీరు ఇతరులతో కమ్యూనికేట్ ఉపయోగించడానికి అవసరమైన.

నైపుణ్యము అవసరాలను గుర్తించి మీ నైపుణ్యానికి గురించి మాట్లాడటం మరియు నుండి మీరు వేరు చేయడానికి మమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది "ధర జాబితాలు వాకింగ్."

గణాంకాలు అనూహ్యమైన విషయం.
నేను ఇటీవల వినియోగదారుల 70% వారు సమాయత్తమయ్యారు ఖచ్చితంగా కారు కొనుగోలు లేదు చెప్పారు ఇది ఒక ఆసక్తికరమైన పదార్థం, కలుసుకున్నారు. వాస్తవానికి, ఈ నాకు ఆశ్చర్యం లేదు. నేను కార్లు అమ్మకం చేసినప్పుడు, నేను అలాంటి ఒక లావాదేవీని చేశాడు. వినియోగదారుడు వచ్చి అతను కారు «X» కోరుకున్నాడు, మరియు «Y» కార్లపై షోరూమ్ వదిలి చెప్పారు.

వృత్తిపరంగా సిద్ధం మరియు శిక్షణ పొందిన అమ్మకందారుల ఎల్లప్పుడూ స్టాక్ ఉంది ఏమి మరియు కస్టమర్ దావాలు ఉత్తమ ఏమి అమ్మే. మీరు ఒక సాధారణ భాష దొరకలేదు ఒకసారి - అమ్మకానికి త్వరగా మరియు సులభం అవుతుంది.

మీరు గెలిచింది - కమ్యూనికేషన్ యొక్క కోర్సు లో మీరు మీ ఆఫర్ మంచి మరియు, ముఖ్యంగా, క్లయింట్ అది, అతను ఇప్పుడు ఒక కారు కొనుగోలు లేదు కూడా గ్రహించవచ్చు కమ్యూనికేట్ ఉంటే. మీరు అతని కోరికలు అర్థం క్లయింట్ సహాయపడింది.

ఈ ఒక విక్రేత వంటి నైపుణ్యానికి మీరు ఉంది. మీరు తృప్తి వినియోగదారులు అధిక వేతనాలను పొందుటకు, మరియు మీరు సిఫార్సు చేస్తున్నాము. మీతో కమ్యూనికేట్ నుండి కస్టమర్ ప్రయోజనాలు - పరిపూర్ణ కారు కోసం శోధన ఖర్చు కనీస సమయం. మీకు ధన్యవాదాలు, వారు కూడా కావాలని కలలుకంటున్న కాలేదు ఇది కారు కనుగొన్నారు.

గణాంకాల ప్రకారం, ప్రజలు ఒక కారు కొనుగోలు 2-7 సంవత్సరాలలో ఒకసారి, మరియు మీరు ప్రతి రోజు వాటిని అమ్మే. మీరు మీ రంగంలో ఒక నిపుణుడు ఉండాలి.

అన్ని మీరు కమ్యూనికేషన్ ప్రక్రియలో అవసరం - అది క్లయింట్ అర్థం మరియు పరిస్థితి నియంత్రణ ఉండాలా ప్రశ్నించేందుకు ఉంది.

నేను మీరు లేదా ఎలా అవసరాలను గుర్తించి అమ్మకం ప్రారంభించడానికి ఒక సాధారణ మార్గం అందించే కోరుకుంటున్నారో

మొదటి, అతను కొనుగోలు తర్వాత కారు ఉపయోగించడానికి, మరియు అత్యంత వివరణాత్మక సమాధానం పొందడానికి ప్రయత్నించండి యోచిస్తోంది ఎలా క్లయింట్ అడగండి. "ఎందుకు చేయాలి." "ఎందుకు చేయాలి", గోవా లేదు లేదా

మీరు కూడా కారు నుండి అంచనాలను గురించి, మనిషి అనుకుంటాడు అడగవచ్చు.

ఇక్కడ మీరు సమాధానం పొందవచ్చు: "నేను ఒక ఇంధన సామర్థ్య కార్ల కావలసిన." కానీ మీరు మరింత సమాచారం అవసరం. మీరు అడగవచ్చు: "ఇతర సలహాలను?" మీరు ఒక సమాధానం అందకపోతే, అది "కొమ్ములకు బుల్" తీసుకొని గురించి ప్రశ్నించేందుకు ప్రారంభించడానికి సమయం కారు పరిమాణం (బహుశా అతను గ్యారేజీలో ఎత్తు పైకప్పు నిష్క్రమణ ద్వారం పై పరిమితులు ఉండవచ్చు), రంగు, ప్రజల సంఖ్య కారులో అమర్చాలి.

చివరికి మీరు ఈ వంటి ఏదో పొందుతారు:

నేను ఒక అవసరం సమర్థవంతమైన కారు, ఇది రెడీ హాయిగా 4 ప్రజలు.

యంత్రం 4 తలుపులు కనీసం ఉండాలి.

యంత్రం డైనమిక్ మరియు మంచి బ్రేకులు కలిగి ఉండాలి.

యంత్రం ఒక కాంతి రంగు మరియు సాధ్యమైనంత ఎక్కువ కాలం గ్యారంటీ అని ఉండాలి.

అద్భుతమైన. మీరు మొదటి మరియు మీకు అవసరమైన సమాచారం వచ్చింది.

ఇప్పుడు ఏమి?

మీరు పదబంధాలు క్లయింట్ ఉపయోగించి, వంటి ఖచ్చితంగా సాధ్యమైనంత విన్న ఏమి రిపీట్. మరియు సంగ్రహించేందుకు

"ఇలా నాకు మీరు అర్థం వంటి, మీరు ఒక కారు X, మీరు రెండు Y తో పూర్తిగా సన్నద్ధమై మరియు ఒక Z» కనిపించినప్పటికీ అనుకుంటే అవసరం

వారి స్పందన మీ చిన్న ప్రకటన కోసం దగ్గరగా చూడండి. మీరు ఆమె ముఖం మీద ఆనందం మరియు ఉపశమనం చూడండి ఉంటే - అది మీరు సరిగ్గా క్లయింట్ అర్థం చేసుకున్నాను మరియు అతను మరింత మీరు వినేందుకు సిద్ధంగా అని అర్థం.

అప్పుడు అతను, "ఆర్థిక" "డైనమిక్" "కాంతి" చెప్పి అర్థం అవి, ఏ భావనలు, యొక్క నిర్వచనం వెళ్ళాలి.

చాలా తరచుగా మీరు ఒక కారు కలిగి లేదు, కానీ అది బయపడకండి జరుగుతుంది. మీరు కస్టమర్ యొక్క దృష్టిని కలిగి చూపించు మరియు క్లయింట్ యొక్క శుభాకాంక్షలు నుండి కారులో ఏం దృష్టి. ఇది చాలా కష్టం, కానీ ఏ ఇతర మార్గం.

మీరు విజయవంతంగా లావాదేవీ ఆర్థిక భాగం యొక్క పరివర్తన దశ ఆమోదించింది ఉంటే.

అదృష్టం.