అమ్మకాలను ఎలా పెంచుతాడో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

తన వ్యాపారంలో ప్రతి వ్యాపారవేత్త అమ్మకం వంటి ఒక అభిప్రాయం ఎదుర్కుంటాడు. ఇది ఏమిటి? దాని ప్రధాన సమయంలో, అమ్మకాలు నగదు లేదా కొంతకాలం పాటు ఒక వ్యాపారవేత్తతో ఖాతాలపై స్వీకరించబడిన నగదు పరిమాణం. అలాగే, కొన్ని సందర్భాల్లో, ఈ సూచిక డబ్బు ద్వారా లెక్కించబడదు, కానీ స్పష్టంగా నిర్వచించిన కాల వ్యవధి కోసం అందించిన వస్తువుల లేదా సేవల పరిమాణం ద్వారా.

విక్రయాల భావన నిర్వచనం నుండి , ఇది ప్రత్యక్షంగా నికర లాభాలకు సంబంధించినది అని చూడవచ్చు. ఇది తార్కికంగా ఉంది, అది మీరు మొదట సంస్థ యొక్క అమ్మకాల సూచికను పెంచాలి. సో, అమ్మకాలు ఎలా పెంచాలి?

1. ఒక సంస్థ యొక్క పని లేదా ఒక వ్యక్తి వ్యాపారవేత్త నేరుగా వినియోగదారుడికి ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి (సేవ) యొక్క విక్రయంతో సంబంధం కలిగి ఉంటే, విక్రయించిన ఉత్పత్తుల గురించి అన్ని సమాచారం ఆదర్శంగా తెలుసుకొనే అర్హతగల వ్యక్తులను మాత్రమే ఎంపిక చేసుకోవడం ముఖ్యం, కానీ కొన్ని లక్షణాలు కలిగి ఉంటాయి: కొనుగోలుదారు మరియు "శక్తి" అతను వస్తువులకి అదనంగా కొనుక్కున్నాడు, అతను చాలా మంది సహాయకురాలు. కానీ మెరుగైన పని సిబ్బందికి చైతన్యపరచటంలో మర్చిపోవద్దు. అత్యంత సాధారణ మార్గం ఒక స్థిర జీతం + శాతం లేదా ప్రతి విక్రయ యూనిట్ నుండి ఒక నిర్దిష్ట మొత్తం. అదనంగా, ఒక బోనస్ (నెల లేదా త్రైమాసిక ఫలితాల ఆధారంగా) అమ్మకం వాల్యూమ్ అత్యధికంగా ఉద్యోగికి జారీ చెయ్యడం సాధ్యమవుతుంది. ఇది మరింత ఫలవంతమైన పనిని ప్రేరేపిస్తుంది. పని చేయకూడదనే సిబ్బందిని శిక్షించాలి: చిన్న జరిమానాలు, నిందను, వార్షిక ప్రీమియం మరియు తీవ్ర కొలతను తగ్గించడం - తొలగింపు. బహుశా ఈ క్రూరమైన ధ్వనులు, కానీ సిబ్బంది 100% పనిచేస్తుంది.

2. ముఖ్యంగా మార్కెట్ను జాగ్రత్తగా అనుసరిస్తారు, ముఖ్యంగా మీరు చెందిన ప్రాంతం. పెద్ద సంఖ్యలో ఉన్న వ్యక్తులను, కొత్త సూక్ష్మ విభాగాలను ఎంచుకునే సమయంలో (కొత్త పాయింట్లు, దుకాణాలు, శాఖలు తెరవడానికి) విస్తరించేందుకు ప్రయత్నించండి. మీరు పని చేయబోయే భూభాగంపై విశ్లేషణ చేయండి. వయస్సు, స్థితి, కాబోయే ఖాతాదారుల సాంఘిక పరిస్థితి తెలుసుకోండి . ఉదాహరణకు, ఎలైట్ సుగంధం లేదా బ్రాండ్ బూట్ల దుకాణాన్ని ఒక చిన్న మైక్రో డిస్ట్రిక్లో తెరిచేందుకు, జనాభాలో ఎక్కువ మంది రిటైర్ అయ్యారు - అస్సలు అర్ధమే లేదు.

3. మీ ఇప్పటికే ఉన్న మరియు సంభావ్య వినియోగదారులకు సాధ్యమైనంత ఎక్కువ సమాచారం ఇవ్వండి. గరిష్ట సమాచారం ఉంటుందని మరియు దానిని ప్రచురించని ఇంటర్నెట్ సైట్ను సృష్టించండి. నిపుణులను ఆహ్వానించండి - మీరు దీన్ని చేయగలుగుతున్నారని అనుమానించినట్లయితే. మానసిక నిపుణుల అభిప్రాయం ప్రకారం, ప్రధాన రంగులు, గ్రాఫిక్స్, ఫాంట్ సైజు సైట్లు అమ్మకం మొత్తం ప్రభావితమవుతాయి. సామాజిక నెట్వర్క్లలో పేజీ యొక్క ఉనికిని జాగ్రత్తగా చూసుకోండి. ప్రచారాలు, ప్రమోషన్లు, ప్రోమో కంపెనీలు నిర్వహించడం, వీధుల్లో కరపత్రాలను ఇవ్వండి, టెలివిజన్ మరియు రేడియోలో ప్రకటనలు ఇవ్వండి, ప్రదర్శనలలో పాల్గొనండి మొదలైనవి. మరింత మంది మీ గురించి బాగా తెలుసు.

4. సార్లు వెళ్ళండి. మా స్వదేశీయుల మధ్య ప్లాస్టిక్ కార్డులు పెరుగుతున్న ప్రజాదరణ పొందుతున్నాయి. పెన్షనర్లు కూడా ATM లను స్వాధీనం చేసుకున్నారు మరియు వారి పెన్షన్లను అందుకుంటారు. ప్లాస్టిక్ కార్డు అందించిన వస్తువులు లేదా సేవల కోసం మీ కస్టమర్లు చెల్లించగలరని జాగ్రత్త వహించండి. చాలా బ్యాంకులు ఇప్పుడు క్రెడిట్ కార్డును గణించేటప్పుడు క్లయింట్లకు కొన్ని దుకాణాలలో వస్తువులను తగ్గించటానికి అవసరమైన బోనస్ కార్యక్రమాలను కలిగి ఉన్నాయి. బ్యాంకుల ఒప్పందాలను ముగించు, వారి వినియోగదారులను విస్తరించండి.

5. వస్తువుల లెక్కింపు యొక్క అన్ని నియమాలు మరియు సూక్ష్మబేధాలను అధ్యయనం చేయండి . ఈ అమ్మకాలు 20-50% పెంచడానికి సహాయం చేస్తుంది.

6. ఇప్పటికే ఉన్న మరియు కొత్త వినియోగదారులను గెలుచుకోండి. కొనుగోలుదారు మళ్ళీ మీకు తిరిగి "మేక్" చేయండి. డిస్కౌంట్ కార్డులను ప్రవేశపెట్టండి, సాధారణ అమ్మకాలను, స్నేహితులను ఆకర్షించడానికి బహుమతులు ఇచ్చే ప్రమోషన్లను ఏర్పాటు చేయండి.

సంక్షోభ సమయంలో విక్రయాలను పెంచుకోవడం చాలా కష్టమవుతుంది కాబట్టి, మొదట అన్నింటిలో కొన్ని అదనపు ప్రయోజనాలను పొందుతారు, ఇందులో డిస్కౌంట్, బహుమతులు, డిస్కౌంట్ కార్డులు ఉన్నాయి.