రాబర్ట్ Cialdini, "ప్రభావం సైకాలజీ": ప్రాథమిక సూత్రాలు

ఈ రోజుల్లో, అనేక మంది మోసం ఒక బాధితుడు మారింది, లేదా కేవలం వారికి వాటిని ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న. నేటి మార్కెట్ ధోరణి సమర్థవంతమైన కొనుగోలుదారులు ఆకర్షించడానికి వివిధ టూల్స్ మరియు మానసిక మాయలు ఉపయోగించడానికి అమ్మకందారుల బలవంతంగా ఉంది.

అన్ని ఈ తారుమారు, లేదా ఒప్పించే కళలో. కొన్ని ఇతరులు, విరుద్దంగా, నిర్వహిస్తుంది బహిర్గతం చెయ్యడానికి అయితే, కావలసిన లక్ష్యాలను సాధించడానికి ఈ నైపుణ్యాలు ఉపయోగించడానికి. గాను వారు మరియు పెద్ద అవసరం లేని ఏదో కొనుగోలు చేయవద్దని.

రాబర్ట్ Cialdini, "ప్రభావం సైకాలజీ"

ప్రొఫెసర్ రాబర్ట్ Cialdini బయటకు కనుగొనడానికి బయలుదేరాడు ఎందుకు ఒక వ్యక్తి బలమైన ప్రభావం చేత ప్రభావితమయ్యే మరియు ఎలా కొన్ని ప్రజలు వివిధ పరిస్థితుల్లో నిర్వహించగలుగుతుంది. చదువులో అనేక సంవత్సరాల పాటు కొనసాగింది, మరియు ఫలితంగా, అతను మనిషి ఏదైనా ఎవరైనా ఒప్పించేందుకు చేయవచ్చు, మరియు వివిధ సందర్భాలలో కోసం తగిన ఆరు ప్రధాన పద్ధతులు ఉపయోగించి దొరకలేదు. మరోవైపు, నిర్వాహకాలు యొక్క మాయలు తెలుసుకోవడం, మీరు వారి మనస్సుపై ప్రభావం నివారించవచ్చు.

ఫలితంగా, పుస్తకం పరిశీలనలు రాయబడింది. రాబర్ట్ Cialdini, "ప్రభావం సైకాలజీ" - ఒక అద్భుతమైన ధర వద్ద ఉత్పత్తి అమ్ముకోవాల్సి fraudsters యొక్క entreaties ను రాయవచ్చు వద్దు వారికి ఒక అనివార్య ఉపకరణం. "ప్రభావం సైకాలజీ" నిర్వహణ మరియు సామాజిక మనస్తత్వ ఉత్తమ శిక్షణ సాధనంగా భావిస్తారు. ఈ పుస్తకం, నాలుగు సార్లు పునర్ముద్రించబడింది దాని సర్క్యులేషన్ సగం ఒక మిలియన్ కాపీలు మించిపోయింది.

ఈ కాగితం లో, మిశ్రమ శైలి మరియు అనేక పదార్థం ఫీడ్ సులభంగా యాక్సెస్. కానీ ఈ పుస్తకం సమాచారం సమానత్వం మరియు నిర్ణయం-మేకింగ్ అభిమతంగా యంత్రాంగాల విశ్లేషణ చేసింది, ఇది ఒక తీవ్రమైన శాస్త్రీయ పని, ఉంది.

రాబర్ట్ Cialdini, "ప్రభావం సైకాలజీ": వాణిజ్య మరియు విద్యా సంస్కరణలు

ఈ పుస్తకం యొక్క మొదటి ఎడిషన్ ఇని కోసం ఉద్దేశించింది. ఈ కారణంగా, ప్రొఫెసర్ అవగాహన వారి పని మరింత అందుబాటులో చేయడానికి ప్రయత్నించారు. అధ్యయనం సమూహాలు కోసం ఉద్దేశించబడింది వెర్షన్, కూడా సులభమైన శైలి వ్రాసిన, కానీ అది మానసిక పరిశోధనా ఫలితాలను ఆధారములను, ముగింపులు మరియు సిఫార్సులను ద్వారా అనుబంధంగా ఉంది. రాబర్ట్ Cialdini రాసిన పుస్తకం, "ప్రభావం సైకాలజీ", ఉపాధ్యాయులు మరియు విద్యార్థులు సమీక్షలు కేవలం అనుకూల అందుకుంది. ఈ కేవలం మనస్తత్వశాస్త్రం యొక్క ప్రముఖ రంగాలలో మరో ఎడిషన్ కాదు, అది ఒక తీవ్రమైన శాస్త్రీయ పని.

విద్య వెర్షన్ ఒక పుస్తకం చదివిన వ్యక్తులు చాలా పడుతుంది అయితే నిజంగా ఆనందించండి, ఆచరణలో ఉపయోగపడుతుంది. ఈ మరోసారి శాస్త్రీయ డేటా అది సులభంగా జీర్ణమై ఉపయోగకరమైన మరియు సంబంధిత అనిపించవచ్చు విధంగా అందచేయబడుతుంది నిర్ధారించారని. రాబర్ట్ Cialdini జరిగింది. ఒక ఉపయోగకరమైన మరియు అర్థమయ్యేలా - "ప్రభావం యొక్క సైకాలజీ" అటువంటి గ్రంధం.

ప్రభావం ప్రాథమిక సూత్రాలు

1. దీనికి విరుద్ధంగా సూత్రం. ఇది కమ్యూనికేషన్ ఉపయోగిస్తారు మరియు ఇతర వర్తిస్తుంది అవగాహన రకాలు. కొన్ని దృగ్విషయం లేదా వస్తువు భిన్నంగా అతనికి వెళుతున్నాను ఏమి ఆధారపడి భావిస్తున్నారు. ఉదాహరణకు, మీరు మొదటి ఒక చౌకగా ఉత్పత్తి లోడ్ అందించే చాలా ఖరీదైన ఏదో అమ్మవచ్చు, ఆపై, కానీ ఒకరి. ప్రభావం సన్నద్ధమవుతోంది.
2. పరస్పర మార్పిడి సూత్రం. అప్రిసియేషన్ సామాజికవేత్తలు సమాజం లోని ప్రజలు ఒక ఏకైక అనుకూల విధానం భావిస్తారు. కాని ఎల్లప్పుడూ ప్రభావం అనుకూలంగా ఉంటుంది. రాబర్ట్ Cialdini, ఈ రకమైన ఒక అసమాన మార్పిడి దారి తీయవచ్చు ప్రభావంతో మనస్తత్వం చెప్పారు. తత్ఫలితంగా, సహాయాలు చిన్న ఉండాలి, మరియు అప్పుడు వారు అన్ని మరియు ప్రారంభించడానికి ఇది ఒక ఆఫర్ చేయవలసి.
3. సూత్రం "నిరాకరణ తిరోగమనం." ఈ వ్యూహం తరువాత మనకు వదులుకుంది రాయితీలు ఉంటుంది. ఈ పథకంలో మొదటి రెండు సూత్రం కలిపి: షేరింగ్ మరియు విరుద్ధంగా.
4. నిబద్ధత మరియు స్థిరత్వం యొక్క సూత్రం. కొంతమంది మానసిక మానవ ప్రవర్తన యొక్క ప్రధాన ప్రేరణ స్థిరంగా ఉండటానికి కోరిక నమ్ముతారు. కాబట్టి, మేము ప్రదర్శించారు వారి యొక్క మాకు వాటిని అనుకుంటే, కొన్ని ప్రజల నాణ్యత మెచ్చుకుంటూ అవసరం. ఈ కారణంగా, ఉద్యోగులు వ్యక్తిగత లక్ష్యాలను సెట్ కోరతారు.
5. దీక్ష సూత్రం. ఈ విధానం దీక్షా ఉత్తీర్ణత ప్రజలు ఏకం పరీక్షలు ఉంటుంది. అటువంటి వ్యక్తులు ఇకపై సమాజం లేదా సాధారణ కారణం లో వారి సభ్యత్వం నాణ్యం. అదే సమయంలో అది ఎంపిక ఏ ఒత్తిడి లేకుండా చేసిన ఆ ముఖ్యం. బెదిరింపులు, లంచగొండితనం, ఈ సందర్భంలో వడ్డీ మాత్రమే అవరోధంగా ఉంది.
6. "తక్కువ బంతి విసిరే" లేదా సూత్రం "తలుపు లో అడుగు." ఈ వ్యూహం ఒక ఉదాహరణ ఇవ్వాలని ఎలా అర్థం చేసుకోవడానికి. చైనా లో, యుద్ధం యొక్క అమెరికన్ ఖైదీలను ప్రకటనలు రాయడానికి బలవంతం చేశారు ప్రజాస్వామ్య సూత్రాలను అసంపూర్ణ ఉన్నాయి. అందువలన, వారు అప్పుడు రాజద్రోహం లోకి పెరిగిన ప్రాధమిక సహకారం, కమాను. స్థానబలం సాధించడంలో, ఏదైనా కొనుగోలు ఒప్పించేందుకు - ప్రధాన లక్ష్యం.