మాట్రిక్స్ BKG: "ఎక్సెల్" మరియు "వర్డ్" లో నిర్మాణం మరియు విశ్లేషణ యొక్క ఒక ఉదాహరణ

వస్తువులను ఉత్పత్తి చేసే లేదా సేవలను అందించే ఎంటర్ప్రైజెస్, పెట్టుబడి వనరుల కేటాయింపుపై నిర్ణయం తీసుకునే సంస్థ యొక్క వ్యాపార విభాగాల తులనాత్మక విశ్లేషణను నిర్వహించాల్సి వస్తుంది. గరిష్ట లాభం తెస్తుంది ఇది సంస్థ యొక్క కార్యకలాపాల ప్రాధాన్యత రంగంలో గరిష్ట ఆర్థిక పెట్టుబడులను ఇస్తారు. ఉత్పత్తి శ్రేణిని నిర్వహించడానికి పరికరం BKG మాత్రిక, నిర్మాణం మరియు విశ్లేషణ యొక్క ఒక ఉదాహరణ, ఇది వ్యాపార సంస్థల యొక్క వ్యాపార విభాగాల అభివృద్ధి లేదా పరిసమాప్తి గురించి విక్రయదారులను నిర్ణయిస్తుంది.

BCG మాతృక యొక్క భావన మరియు సారాంశం

సంస్థ యొక్క దీర్ఘకాలిక పథకాల నిర్మాణం, సంస్థ యొక్క వ్యూహాత్మక పోర్ట్ఫోలియో యొక్క భాగాల మధ్య ఆర్థిక వనరుల యొక్క సరైన కేటాయింపు బోస్టన్ కన్సల్టింగ్ గ్రూప్ రూపొందించిన ఒక సాధన ఉపయోగం. అందువల్ల సాధనం యొక్క పేరు BCG మాత్రిక. ఒక వ్యవస్థను నిర్మించటానికి ఒక ఉదాహరణ దాని యొక్క పెరుగుదల రేటులో సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా ఆధారపడటం పై ఆధారపడి ఉంటుంది.

వస్తువుల పోటీతత్వం సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా యొక్క సూచిక ద్వారా వ్యక్తీకరించబడుతుంది మరియు X- అక్షంతో పన్నాగం చేయబడుతుంది.అధిక విలువ విలువైనదిగా పరిగణించబడుతుంది, దీని విలువ ఒకటి కంటే ఎక్కువ.

మార్కెట్ యొక్క పరిపక్వత, పరిపక్వత దాని యొక్క పెరుగుదల రేటు విలువను కలిగి ఉంటుంది. ఈ పారామితిలోని డేటా Y యాక్సిస్తో పాటు మాత్రికలో పన్నాగం పంచుకుంటుంది.

సంస్థ ఉత్పత్తి ప్రతి మంచి కోసం సాపేక్ష వాటా మరియు మార్కెట్ వృద్ధి రేట్లు లెక్కించిన తరువాత, డేటా BCG మాతృక (వ్యవస్థ యొక్క ఒక ఉదాహరణ క్రింద చర్చించారు ఉంటుంది) అనే వ్యవస్థ బదిలీ.

మాట్రిక్స్ క్వాడ్రాంట్స్

BCG మోడల్ ప్రకారం వస్తువు సమూహాలు పంపిణీ చేసినప్పుడు, ప్రతి వర్గీకరణ యూనిట్ మాత్రిక యొక్క నాలుగు క్వాడ్రంట్లలో ఒకటిగా ఉంటుంది. ప్రతి క్వాడ్రంట్ నిర్ణయాలు తీసుకునే దాని స్వంత పేరు మరియు సిఫార్సులు ఉన్నాయి. క్రింద BCG మాత్రిక అదే విభాగాలు కలిగి పట్టిక, నిర్మాణం మరియు విశ్లేషణ యొక్క ఒక ఉదాహరణ ప్రతి జోన్ యొక్క లక్షణాలు తెలియకుండా చేయలేము.

విశ్లేషణ వస్తువులు

ఈ వ్యవస్థ యొక్క ప్రొజెక్షన్లో పరిగణించదగిన వస్తువులను నిర్వచించకుండా BCG మాత్రికను విశ్లేషించడం మరియు విశ్లేషించడానికి ఒక ఉదాహరణ అసాధ్యం.

1. సంబంధం లేని వ్యాపారం యొక్క ప్రాంతాలు. ఇది ఉంటుంది: వెంట్రుకలను దువ్వి దిద్దే పని సేవలు మరియు విద్యుత్ కెటిల్స్ ఉత్పత్తి.
2. సంస్థ యొక్క కలగలుపు సమూహాలు, ఒక మార్కెట్లో అమ్ముడవుతాయి. ఉదాహరణకు, అపార్ట్మెంట్లను అమ్మడం, అపార్ట్మెంట్లను అద్దెకు తీసుకోవడం, ఇళ్ళు అమ్ముడవడం వంటివి. అంటే, రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్ పరిగణనలోకి తీసుకోబడింది.
3. ఒక గుంపులో వర్గీకరించబడిన వస్తువులు. ఉదాహరణకు, గాజుసామాను, మెటల్ లేదా సెరామిక్స్ ఉత్పత్తి.

మ్యాట్రిక్స్ BCG: ఎక్సెల్లో నిర్మాణ మరియు విశ్లేషణ యొక్క ఒక ఉదాహరణ

ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం మరియు సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల యొక్క వ్యూహాత్మక ప్రణాళికను నిర్ణయించడానికి, కల్పిత డేటాతో ఒక ఉదాహరణ వ్యాసం యొక్క అంశాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి పరిగణించబడుతుంది.

మొదటి దశ విశ్లేషించిన వస్తువులకు పట్టికలో ఉన్న సమాచారాన్ని సేకరించండి మరియు కొట్టడం. ఈ ఆపరేషన్ సులభం, మీరు Excel లో ఒక పట్టికను సృష్టించాలి మరియు దాని గురించి సమాచారాన్ని నమోదు చేయాలి.

రెండవ దశ మార్కెట్ సూచికలను లెక్కించడం: పెరుగుదల రేటు మరియు సాపేక్ష వాటా. ఇది చేయుటకు, సృష్టించబడిన పట్టికలోని కణాలలో స్వయంచాలక గణన కొరకు సూత్రాలను నమోదు చేయాలి:

• సెల్ E3 లో, మార్కెట్ వృద్ధిరేటు ఉంటుంది, ఈ సూత్రం ఇలా కనిపిస్తుంది: = C3 / B3. ఇది దశాంశ బిందువు తర్వాత సంకేతాలు చాలా మారుతుంది ఉంటే, అప్పుడు మీరు రెండు బిట్ లోతు తగ్గించడానికి అవసరం.
• ప్రక్రియ ప్రతి ఉత్పత్తి కోసం పోలి ఉంటుంది.
• సాపేక్ష మార్కెట్ వాటాకి బాధ్యత వహించే సెల్ F9 లో ఫార్ములా ఇలా కనిపిస్తుంది: = C3 / D3.

ఫలితం పూర్తి పట్టిక.

పట్టిక ప్రకారం, మొదటి ఉత్పత్తి అమ్మకాలు 2015 లో 37% తగ్గాయి మరియు వస్తువుల కోసం 49% పెరిగింది. పోటీదారుల యొక్క మొదటి వర్గం లో పోటీదారు లేదా సాపేక్ష మార్కెట్ షేర్ పోటీదారుల కంటే 47% తక్కువగా ఉంటుంది, అయితే, మూడవ మరియు నాల్గవ ఉత్పత్తులు, 33% మరియు 26%, వరుసగా ఉంటాయి.

గ్రాఫికల్ ప్రదర్శన

పట్టికలోని డేటా ఆధారంగా, BCG మాత్రికను నిర్మిస్తారు, "బబుల్" రకం రేఖాచిత్రం యొక్క ఎంపిక ఆధారంగా Excel లో నిర్మాణం యొక్క ఉదాహరణ.

ఒక చార్ట్ రకాన్ని ఎంచుకున్న తర్వాత, ఒక ఖాళీ ఫీల్డ్ కనిపిస్తుంది, విండోలో కుడి-క్లిక్ చేయడం ద్వారా భవిష్యత్తులో మాత్రికను పూరించడానికి డేటాను ఎంచుకోవడానికి మీరు ఒక విండోను అప్డేట్ చేయాలి.

వరుసను జోడించడం, దాని డేటా నిండి ఉంది. ప్రతి వరుస సంస్థ యొక్క వస్తువుల. మొదటి ఉత్పత్తి కోసం, డేటా క్రింది విధంగా ఉంటుంది:

1. వరుస పేరు సెల్ A3.
2. X- అక్షం సెల్ F3.
3. Y- యాక్సిస్ సెల్ E3.
4. బబుల్ యొక్క పరిమాణం సెల్ C3.

ఈ విధంగా, BCG మాతృక సృష్టించబడుతుంది (నాలుగు ప్రయోజనాలకు), మిగిలిన వస్తువులను నిర్మించటానికి ఒక ఉదాహరణ మొదటిది వలె ఉంటుంది.

అక్షం ఫార్మాట్ మార్చడం

రేఖాచిత్రం అన్ని వస్తువులను గ్రాఫికల్గా ప్రదర్శిస్తున్నప్పుడు, దానిని క్వాడ్రాంట్స్గా విభజించాల్సిన అవసరం ఉంది. ఈ వ్యత్యాసం X, Y గొడ్డలి చేత చేయబడుతుంది.ఇది గొడ్డలి యొక్క ఆటోమేటిక్ సెట్టింగులను మార్చడం మాత్రమే అవసరం. నిలువు స్థాయిలో మౌస్ను క్లిక్ చేయడం "ఫార్మాట్" ట్యాబ్ను ఎంచుకుని, ప్యానెల్ యొక్క ఎడమ వైపున "ఎంచుకున్న" విండో ప్రదర్శించబడుతుంది.

నిలువు అక్షం మార్చడం:

• కనిష్ట విలువ "0".
• గరిష్ట విలువ సగటు SDR 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92 గుణించి ఉంటుంది; 0.92 * 2 = 1.84.
• ప్రధాన మరియు మధ్యస్థ విభాగాలు సగటు SDR.
• X అక్షంతో కూడిన విభజన సగటు SDR.

సమాంతర అక్షం మార్చడం:

• కనిష్ట విలువ "0".
• గరిష్ఠ విలువ "2".
• మిగిలిన పారామితులు "1".

ఫలిత రేఖాచిత్రం BCG మాత్రిక. అటువంటి నమూనా నిర్మాణం మరియు విశ్లేషణకు ఒక ఉదాహరణ సంస్థ యొక్క కలగలుపు యూనిట్ల యొక్క ప్రాధాన్యతా అభివృద్ధి గురించి సమాధానాన్ని ఇస్తుంది.

సంతకాలు

BCG వ్యవస్థ నిర్మాణాన్ని ఖరారు చేయడానికి, అది గొడ్డలి మరియు క్వాడ్రంట్ల సంతకాలను సృష్టించేందుకు మిగిలి ఉంది. ఇది రేఖాచిత్రాన్ని ఎంచుకుని, "లేఅవుట్" ప్రోగ్రామ్ యొక్క విభాగాన్ని సూచించాల్సిన అవసరం ఉంది. "Inscription" చిహ్నాన్ని ఉపయోగించి, కర్సర్ మొదటి క్వాడ్రంట్కు తరలించబడింది మరియు దాని పేరు రాయబడింది. ఈ విధానం మాత్రిక యొక్క తదుపరి మూడు మండలాల్లో పునరావృతమవుతుంది.

BCG మోడల్ మధ్యలో ఉన్న రేఖాచిత్రం పేరును సృష్టించడానికి, అదే పేరుతో ఉన్న చిహ్నం, "శీర్షిక" నుండి ఎంచుకోబడింది.

"లేఅవుట్" విభాగం యొక్క Excel 2010 టూల్బార్లో ఎడమవైపు నుండి కుడికి తరువాత, మునుపటి వాటికి సమానంగా, గొడ్డలి సంతకాలు సృష్టించబడతాయి. ఫలితంగా, BCG మాత్రిక, ఇది Excel లో నిర్మాణానికి సంబంధించిన ఉదాహరణగా ఉంది, క్రింది రూపంలో ఉంది:

కలగలుపు యూనిట్ల విశ్లేషణ

వ్యూహాత్మక మార్కెటింగ్ యొక్క విధికి సగం పరిష్కారంగా దాని పెరుగుదల రేటు మార్కెట్ వాటా ఆధారపడటం యొక్క రేఖాచిత్రం బిల్డింగ్ . మార్కెట్లో వస్తువుల స్థానం యొక్క సరైన వివరణ మరియు వారి అభివృద్ధి లేదా పరిసమాప్తి కోసం తదుపరి చర్యల (వ్యూహాలు) ఎంపిక. BCG మాతృక, విశ్లేషణ యొక్క ఉదాహరణ:

అంశం సంఖ్య 1, తక్కువ మార్కెట్ వృద్ధి రేట్లు మరియు సాపేక్ష వాటా యొక్క జోన్ లో ఉంది. ఈ వస్తువు యూనిట్ ఇప్పటికే దాని జీవిత చక్రం గడిచిపోయింది మరియు అది సంస్థకు లాభం తెచ్చుకోలేదు. వాస్తవ పరిస్థితిలో, అటువంటి వస్తువులపై వివరణాత్మక విశ్లేషణ నిర్వహించడం మరియు వారి అమ్మకం నుండి లాభం లేనప్పుడు వారి విడుదల కోసం పరిస్థితులను నిర్ణయించడం అవసరం. సిద్ధాంతపరంగా, ఈ వస్తువు సమూహాన్ని మినహాయించడం మరియు విడుదలైన వనరులను కాబోయే వస్తువుల అభివృద్ధికి విడుదల చేయడం ఉత్తమం.

అంశం సంఖ్య 2 పెరుగుతున్న మార్కెట్లో ఉంది, కానీ అది పోటీతత్వాన్ని పెంచడానికి పెట్టుబడి అవసరం. మంచి వస్తువు.

ఉత్పత్తి సంఖ్య 3 దాని జీవిత చక్రం యొక్క కొన వద్ద ఉంది. ఈ రకమైన కలగలుపు యూనిట్ SDT మరియు మార్కెట్ వృద్ధి రేట్లు అధిక సూచికలను కలిగి ఉంది. పెట్టుబడుల పెరుగుదల అవసరం ఉంది, తద్వారా భవిష్యత్తులో ఈ ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేసే సంస్థ యొక్క వ్యాపార విభాగం స్థిరమైన ఆదాయాన్ని తెస్తుంది.

అంశం సంఖ్య 4 లాభం జెనరేటర్. ఈ వర్గం యొక్క అమ్మకం నుండి సంస్థ అందుకున్న డబ్బు వస్తువుల సంఖ్య 2, 3 యొక్క అభివృద్ధికి సూచించటానికి సిఫార్సు చేయబడింది.

వ్యూహం

BCG మాతృక నిర్మాణం మరియు విశ్లేషణ యొక్క ఒక ఉదాహరణ క్రింది నాలుగు వ్యూహాలను గుర్తించటానికి దోహదపడుతుంది.

1. మార్కెట్ వాటాలో పెరుగుదల. "స్టార్స్" క్వాడ్రంట్కు వారి పరివర్తన దృష్ట్యా, "వైల్డ్ క్యాట్స్" యొక్క జోన్లో ఉన్నటువంటి వస్తువులకి ఇటువంటి అభివృద్ధి ప్రణాళిక ఆమోదయోగ్యమైనది.
2. మార్కెట్ వాటాను పరిరక్షించడం. "డైరీ ఆవులు" నుండి స్థిరమైన ఆదాయాన్ని పొందడానికి ఈ వ్యూహాన్ని వర్తింపచేయడానికి ఇది సిఫార్సు చేయబడింది.
3. మార్కెట్ వాటాలో తగ్గుదల. మేము బలహీనమైన "డైరీ ఆవులు", "డాగ్స్" మరియు స్పందన లేని "వైల్డ్ క్యాట్స్" కు వర్తిస్తాయి.
4. తొలగింపు "డాగ్స్" మరియు నిస్సహాయ "వైల్డ్ క్యాట్స్" కోసం ఒక వ్యూహం.

BCG మాతృక: ఒక వర్డ్ లో నిర్మాణం యొక్క ఉదాహరణ

"వర్డ్" లో మోడల్ నిర్మాణానికి సంబంధించిన పద్ధతి మరింత శ్రమతో కూడుకున్నది మరియు పూర్తిగా స్పష్టంగా లేదు. ఒక ఉదాహరణ Excel లో మాత్రికను రూపొందించడానికి ఉపయోగించిన డేటా ఆధారంగా పరిగణించబడుతుంది.

కాలమ్ "మార్కెట్ గ్రోత్ రేట్" కనిపిస్తుంది, వీటి విలువలు క్రింది విధంగా లెక్కించబడతాయి: (1-డేటా వృద్ధి రేటు) * 100%.

నాలుగు వరుసలు మరియు నిలువు వరుసల పట్టిక నిర్మించబడింది. మొదటి నిలువు వరుస ఒక సెల్ లోకి విలీనం మరియు "మార్కెట్ గ్రోత్ రేట్" గా సంతకం చేయబడింది. మిగిలిన నిలువు వరుసలలో, మీరు పట్టికలో ఎగువన రెండు పెద్ద కణాలు మరియు దిగువ ఎడమవైపు ఉన్న రెండు పంక్తులను పొందడానికి జతల్లో అడ్డు వరుసలను విలీనం చేయాలి. చిత్రంలో వలె.

తక్కువగా ఉన్న లైన్లో "సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా" - దాని విలువ - విలువ: తక్కువ లేదా అంతకంటే ఎక్కువ 1. పట్టిక డేటాను సూచిస్తే (చివరి రెండు నిలువు వరుసలు), క్వాడ్రాంట్స్ ద్వారా వస్తువుల నిర్వచనం ప్రారంభమవుతుంది. ఉదాహరణకు, మొదటి ఉత్పత్తి కోసం, SDR = 0.53, ఇది ఒకటి కంటే తక్కువగా ఉంటుంది, అప్పుడు దాని స్థానం మొదటి లేదా నాల్గవ క్వాడ్రంట్లో ఉంటుంది. మార్కెట్ వృద్ధి రేటు -37% యొక్క ప్రతికూల విలువ. మాతృకలో వృద్ధి రేటు 10% విలువతో విభజించబడటంతో, తరువాత సంఖ్య 1 కింద ఉన్న ఉత్పత్తి నాల్గవ క్వాడ్రంట్లోకి వస్తుంది. మిగిలిన పంపిణీ విభాగాలతో అదే పంపిణీ జరుగుతుంది. ఫలితంగా Excel చార్ట్తో సమానంగా ఉండాలి.

మ్యాట్రిక్స్ BKG: నిర్మాణ మరియు విశ్లేషణ యొక్క ఒక ఉదాహరణ సంస్థ యొక్క కలగలుపు యూనిట్ల యొక్క వ్యూహాత్మక స్థానాలను నిర్ణయిస్తుంది మరియు సంస్థ వనరుల కేటాయింపు గురించి నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో పాల్గొంటుంది.