మార్కెట్ విభజన అంటే ఏమిటి?

మొదట, పదం విభాగంలోని భావనను నిర్వచించాల్సిన అవసరం ఉంది - ఇదే విధమైన అవసరాలను లేదా కోరికలతో కొనుగోలుదారుల సమూహం. మార్కెట్లోకి విభజన విభాగాలు కంపెనీలు మరియు సంస్థలు తమ ప్రయత్నాలను దృష్టిని కేంద్రీకరించడానికి వీలు కల్పిస్తాయి, అవి విశ్రాంతి మరియు లాభదాయకమైన మార్కెట్ విభాగాలపై మిగిలినవి తగ్గించబడతాయి.

మార్కెట్ విభజన పారిశ్రామిక మరియు వినియోగదారు మార్కెట్లలో రెండింటినీ నిర్వహించవచ్చు.

వినియోగదారుల మార్కెట్ విభజనను పరిగణించండి. ఈ మార్కెట్ విభజన ప్రక్రియలో అనేక ప్రమాణాల ద్వారా విభజించబడుతుంది. కాబట్టి మార్కెట్ విభజన కోసం ప్రమాణాలు: భౌగోళిక, మానసిక, జనాభా, ప్రవర్తన.

ప్రతి ప్రమాణం ప్రత్యేకంగా పరిగణించండి.

భౌగోళిక ప్రమాణం ద్వారా మార్కెట్ విభజన అనేది భౌగోళిక ప్రాంతాల (యూనిట్లు) లోకి మార్కెట్ యొక్క విభజన. ఉదాహరణకు, రష్యన్ మార్కెట్ కోసం క్రింది యూనిట్లు ఉపయోగిస్తారు: జనాభా సాంద్రత, నగరం పరిమాణం, ప్రాంతం, ప్రాంతం, జిల్లా. మార్కెట్ యొక్క ఈ విభజనను విశ్లేషించడం, సంస్థ దాని మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు అత్యంత సమర్థవంతంగా ఎక్కడ గుర్తించగలవు. రష్యాలో, ప్రాంతాలు, ఈ మార్కెట్ క్రింది విభాగాలుగా విభజించబడింది: సైబీరియా మరియు యురేల్స్, మాస్కో మరియు లెనిన్గ్రాద్ ప్రాంతాలు, వోస్క్రెస్సెన్స్కీ మరియు కొలొమెన్స్కీ ప్రాంతాలు, 5 వేల మంది కంటే తక్కువ ఉన్న నగరాలు, 5-20 వేల మంది ప్రజలు మొదలైనవి.

జనాభా గణన ప్రకారం, మార్కెట్ విభజన వయస్సు వర్గం, లింగం, కుటుంబ పరిమాణం , జీవిత చక్రాలు మరియు ఆక్రమణ, జాతీయత, విద్య, మతం, మొదలైన లక్షణాల ప్రకారం మార్కెట్ విభజన. ఇటువంటి విభజన, ఒక నియమం వలె మార్కెటింగ్ కోసం పరిశోధన దశలో కంపెనీలు నిర్వహిస్తుంది. ఈ విభజన అనేది జనాభాలోని కొన్ని విభాగాల నుండి వస్తువుల అవసరాన్ని మరింత ఖచ్చితంగా రూపొందించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

ప్రవర్తనా కారకం ద్వారా విభాగీకరణకు సంబంధించి, ఈ ప్రమాణాలు వినియోగదారుల యొక్క వారి అర్హతలు, జ్ఞానం, మరియు అందించిన (ప్రోత్సాహక) వస్తువుల వారి ప్రతిస్పందనల ఆధారంగా ఏకీకృత కొనుగోలుదారు సమూహంలోకి చేర్చుతాయి. ఉత్పత్తి యొక్క కొనుగోలు (ఉత్పత్తి గురించి తెలుసు లేదా ఉత్పత్తి గురించి తెలియదు), ఈ ఉత్పత్తి యొక్క యూజర్ యొక్క స్థితి (ఈ ఉత్పత్తి యొక్క వినియోగదారు యొక్క వినియోగదారు మరియు ఈ ఉత్పత్తి యొక్క వినియోగదారు కాదు), కొనుగోలు యొక్క ప్రయోజనం (అధిక, మధ్యతరగతి, చిన్న), వ్యయాల యొక్క తీవ్రత , అవసరం), ఉత్పత్తికి విశ్వసనీయత యొక్క డిగ్రీ (హాజరుకాదు లేదా సగటు సంపూర్ణ మరియు బలమైనది).

ఇప్పుడు మార్కెట్ సెగ్మెంటేషన్ యొక్క సైకోగ్రాఫిక్ ప్రమాణం గురించి. ఈ రకమైన విభజన "సైకో-డైనమిక్స్" లాంటి శాస్త్రం ఆధారంగా ఒక వైజ్ఞానిక పద్ధతిలో నిర్వహిస్తారు. ఈ శాస్త్రం వినియోగదారుల జీవనశైలి వర్గీకరణ వంటి అంశాలతో వ్యవహరిస్తుంది. దీనికి ధన్యవాదాలు, "మనస్తత్వశాస్త్రం" లో పరిశోధన ఆధారంగా, వినియోగదారులు వారి జీవనశైలి మరియు పాత్ర మరియు వ్యక్తిత్వానికి అనుగుణంగా వినియోగదారులను విచ్ఛిన్నం చేయటానికి అవకాశం ఉంది.

ఆపరేటింగ్ ప్రమాణం ద్వారా మార్కెట్ విభజన ఇప్పటికీ ఉంది. ఇది అటువంటి చరరాశులచే వర్గీకరించబడుతుంది - సాంకేతికత, వినియోగదారు స్థాయిలు, అందించే ఉత్పత్తుల పరిమాణం లేదా సేవల పరిమాణం.

సరఫరా (సంస్థ, వికేంద్రీకరణం), శక్తి నిర్మాణం (ఆర్థిక శాఖ, ఉత్పత్తి మొదలైనవి) ఉత్పత్తి, సంబంధాల నిర్మాణం, విధాన నిర్మాణం మరియు రకాలు (కాంట్రాక్టు, లీజింగ్, మొదలైనవి)

వినియోగదారుల మార్కెట్ల విభజన యొక్క సూత్రాలు ఎల్లప్పుడూ నిర్దిష్ట వినియోగదారుల వినియోగదారుల కోసం ఎంపిక చేసుకునే వస్తువు యొక్క ఖచ్చితత్వాన్ని నిర్ణయించడానికి అనుమతించవు. కొనుగోలుదారుల యొక్క సంభావ్య ఆసక్తి వర్గాన్ని గుర్తించడానికి వారు వ్యాపారులకు మాత్రమే సహాయం చేస్తారు, లేకపోతే ప్రతి వర్గానికి చెందిన వర్గం యొక్క ఎంపిక మరియు నిర్వచనం ప్రకారం వ్యాపారుల కళ. సరిగ్గా ఉన్న సెగ్మెంటేషన్ సమూహం తన ఉత్పత్తిని ఎంచుకున్నా లేదా లేదో అతని నైపుణ్యం మీద ఉంది.