వినియోగదారు ప్రవర్తన సిద్ధాంతం

వినియోగదారుల ప్రవర్తన సిద్ధాంతం ఆర్థిక వ్యవస్థలో అత్యంత ముఖ్యమైన విభాగం. అతను కొన్ని సందర్భాల్లో సగటు వ్యక్తి యొక్క మనస్తత్వ లక్షణాలను అధ్యయనం చేస్తాడు. ఈ అంశం ఆధునిక పెట్టుబడిదారీ ప్రపంచంలో చాలా సందర్భోచితంగా మారుతుంది. ఆర్థిక వ్యవస్థలోని ఈ విభాగం డిమాండ్ను అధ్యయనం చేస్తుంది. వినియోగదారు ప్రవర్తన సిద్ధాంతం ఏమిటో అర్థం చేసుకునేందుకు ప్రయత్నించండి .

ఒక వ్యక్తి ఏదైనా ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసినప్పుడు, అతడి విలువ యొక్క నిష్పత్తిలో తన వ్యక్తిగత ధనం యొక్క పరిమాణంతో అతను మార్గనిర్దేశం చేస్తాడు. ఇది వినియోగదారు యొక్క ప్రవర్తనా లక్షణాలు వ్యక్తిగతమని అర్ధం. కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, ఒక వ్యక్తి తన బడ్జెట్ పరిమితుల నుండి వచ్చినట్లు పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. అదే సమయంలో, వినియోగదారుడు ఎల్లప్పుడూ మూడు ప్రధాన ప్రశ్నలను అమర్చుకుంటాడు:

1) నేను సరిగ్గా కొనుగోలు చేయాలి?

2) ఏ నగదు న?

3) బడ్జెట్ నన్ను కొనుగోలు చేయడానికి అనుమతిస్తుందా?

మానవుడు ప్రయోజన సూత్రంతో కూడా మార్గనిర్దేశం చేస్తాడు. అంటే, అతను ఇతర ఎంపికలతో పోలిస్తే చాలా ప్రయోజనాలను కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తిని ఎంచుకుంటాడు. యుటిలిటీ అంటే అవసరాలను సంతృప్తి పరచుట. ఉత్పత్తుల కోసం డిమాండ్ను రెండు వర్గాలుగా విభజించవచ్చు:

1) ఫంక్షనల్. అంటే, ప్రజలు వారి వినియోగదారుల లక్షణాలచే మార్గనిర్దేశం చేయబడిన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కొనుగోలు చేస్తారు.

2) నాన్-ఫంక్షనల్ డిమాండ్. అనగా, ఒక వ్యక్తిగత కొనుగోళ్లు, దాని వినియోగదారుల ఆస్తుల ద్వారా కాదు, ఏ ఇతర కారణాల వలన కానీ కాదు. అవాంఛనీయ డిమాండ్ కూడా మూడు రకాలుగా విభజించబడింది:

• సామాజిక ("స్నాబ్ ఎఫెక్ట్"). ఈ సందర్భంలో, సమాజంలో అత్యంత జనాదరణ పొందిన ఆర్థిక లాభాలను ఒక వ్యక్తి పొందుతాడు.
• స్పెక్యులేటివ్. ఈ రకమైన డిమాండ్ ప్రత్యక్షంగా "వెర్లైన్ ప్రభావం" గా లేదా ద్రవ్యోల్బణ అంచనాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
• అనిష్ప. ఈ రకమైన డిమాండ్ తక్షణ అంచనాల ప్రభావంతో తయారు చేయబడిన ఒక షెడ్యూల్ను కొనుగోలు చేస్తుంది. ఒక వ్యక్తి, ఈ లేదా ఇతర ప్రయోజనాలను పొందినప్పుడు, అది హేతుబద్ధంగా ఉంటుందని వినియోగదారు ప్రవర్తన సిద్ధాంతం చెబుతుంది . ఈ రకమైన డిమాండ్ ఈ సిద్ధాంతాన్ని ఉల్లంఘిస్తుంది.

బడ్జెట్ పరిమితి ఒక నిర్దిష్ట ప్రణాళికను సూచిస్తుంది, దానికి అవసరమయ్యే సంతృప్తి అవసరం లేదు. ఉదాహరణకు, ఒక వ్యక్తి కొంత జీతం పొందుతాడు. అది, అతను పరిమిత సంఖ్యలో ప్రయోజనాలను కొనుగోలు చేయగలడు.

వినియోగదారుల ప్రవర్తన సిద్ధాంతం నిర్మించిన ప్రాథమిక పరికల్పనలను పరిశీలిద్దాం:

1) ప్రజల ద్రవ్య బడ్జెట్ ఎల్లప్పుడూ పరిమితం.

2) అన్ని రకాల ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు ధరలు అమర్చబడతాయి.

3) వినియోగదారులు తాము ఉత్పత్తిని ఎంచుకుంటారు.

4) అన్ని ప్రజలు, షాపింగ్ చేసేటప్పుడు, హేతుబద్ధ ప్రవర్తన కోసం పోరాడుతారు. అంటే, వారు వినియోగ ఉత్పత్తుల స్థాయిని పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు.

వినియోగదారు ప్రవర్తన యొక్క నమూనాను పరిశీలిస్తే, కొన్ని వస్తువుల ఎంపికను ప్రభావితం చేసే కారకాల గురించి మనం చెప్పలేము. ఇక్కడ మీరు వయస్సు, లింగం, విద్యా స్థాయి, వ్యక్తిగత కారణాలు ఉండవచ్చు. వినియోగదారు కారకాలు కూడా కొన్ని మానసిక విషయాలు, అంటే, ఒక వ్యక్తి యొక్క స్వభావం, అతని పాత్ర. ఎంపిక సాంస్కృతిక స్థాయి ద్వారా ప్రభావితం, ఉదాహరణకు, ఒక వ్యక్తి ఒక ఉపసంస్కృతి తనను తాను సంబంధం. సామాజిక అంశం కూడా పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది. ఉదాహరణకు, ఇది ఏదైనా రాజకీయ సమూహంలో వ్యక్తి యొక్క వైఖరి కావచ్చు. ఆర్థిక కారకం కూడా ముఖ్యం. అది ఆ వ్యక్తి లేదా ఇతర వస్తువుల ఖర్చు, ఆదాయపు స్థాయిని తీసుకెళ్లడం సాధ్యమే.

వ్యాసం నుండి స్పష్టమైనది, వినియోగదారు ప్రవర్తన యొక్క పూర్తిగా వేర్వేరు నమూనాలు ఉన్నాయి. డిమాండ్ ఏర్పడటం అనేది సంక్లిష్ట అంశాల కలయికతో ప్రభావితమవుతుంది. ఇది మార్కెట్ సంబంధాల ప్రపంచంలో వినియోగదారుల మనస్తత్వశాస్త్రం యొక్క స్పష్టమైన మరియు పూర్తి అవగాహన చాలా ముఖ్యమైనదని పేర్కొంది.